以色列黃金面膜(以色列面膜使用方法)

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喬·吉拉德曾經說過：如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去搜集他與你生意有關的情報......不論你推銷的是什么東西，如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。

這是一個銷售為贏的時代，一種貫穿于各種活動中的生活理念，不管你是否從事銷售工作，都會面臨推銷與被推銷，那么要如何成為銷售中的佼佼者呢？

本期專欄，我將為您深度剖析，解構銷售的8條黃金成交法則，99%成功銷售都懂，一用就能“套”人，學會沒有搞不定的客戶，希望能給相關從業者一定啟發。

FABE銷售法則：

這是一個非常經典的銷售法則，利用的就是非常直接的利益驅動，由四個英文單詞的首字母組成，即features（特征），指產品的特性；advantages（優點），指產品的特性能帶來什么好處；benefits（好處）指好處帶來的利益是什么；evidence（證據）指提供你的佐證。

舉個例子，當你跟客戶介紹產品的時候，總是一味的說“這款產品怎么怎么好”，還沒有與你建立信任的顧客，一定會想“王婆賣瓜，自賣自夸”。

但如果你在賣車的時候，說某某知名人士開的就是我們的車，并且非常滿意，這就叫做提供佐證，比自賣自夸的效果好很多，因此，可以按照順序運用這套法則。

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