鞭炮一響黃金萬兩下聯(鞭炮一響黃金萬兩順口溜)

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俗話說，鞭炮一響黃金萬兩。開業是否成功，在一定程度上決定了創業者的命運。那么，今天管理學者、營銷實踐者鄭鋒老師就和你聊聊開業那些事兒。

1、旺季開業策略：

一般而言，在市場旺季初期開業，是商家的普遍選擇。開業逢旺季，消費需求集中，對商家聚集店面人氣、提供展示機會、迅速提升知名度大有益處。良好的成交量和現金流轉，在商家獲取利潤的同時，還會提振員工信心。較多客戶的進入、挑選、購買，對老板和員工無疑也是一種考驗和鍛煉，通過與顧客的磨合，能夠逐步完善管理、服務和營銷方法。

而其弊端也是由于較多客戶的進入，可能會使準備不充足的商家在銷售和服務方面出現問題，從而對新店造成負面影響。所以，在選擇旺季開業的時候，要進行必要的、充足的準備，把細節做好，盡量避免或減少顧客差評。

同時注意對旺季市場時間段的把握，盡量避免選擇在旺季末期開業。如果在春節后開張一家羽絨服店，或者在秋末開一家露天游泳館，那可能就要經歷長達半年多的淡季，其實是很可怕的，因為付房租、養店員、日常開支都要有，而收入卻寥寥無幾，這得需要很強的耐力，更重要的是需要燒多少錢來維持正常的運營。

2、淡季開業策略：

未雨綢繆，蓄勢待發。有些精明的商家不選旺季開業，卻選在淡季的末期開業。淡季末期，有些顧客已經開始對即將上架的時令性商品進行觀望、比較。也就是說，這個階段，客群流量不是太大，但是也不至于沒有生意。在這種相對從容的交易環境中，老板和店員的心態都能得到有效的鍛煉。經營者通過對消費者信息反饋的搜集分析，能夠有充足的時間和精力對商品、管理、營銷、服務等環節的不足之處進行矯正、調整。

其弊端是由于客流較少，在外觀上容易讓人誤以為是該店生意蕭條、開業不成功，不利于對品牌迅速推廣傳播。同時還會因客流少，不能產生足夠的利潤而暫時虧損。

3、搶先或延后開業：

在面對競爭對手即將開業的階段，商家還可以采取搶先開業策略和延后開業策略。搶先，就是先下手為強，在宣傳造勢和實際推進中搶占先機，爭取主動權，靠時間節點的安排率先啟動經營，率先搶下大部分顧客。從戰術講，這屬于主動進攻型。

而延后開業策略則屬于反攻型，他通過推遲開業時間，在對手初步運營期間尋找弱點和破綻，并形成具有針對性的方案，對標作戰、后發制人。這兩種策略的選擇，要根據對手實力、進度、營銷手法等多方面的綜合分析，并結合實際的市場客群，作出判斷和抉擇。

4、其他開業策略：

蓄水策略。通過宣傳推廣與營銷的前移，在店面裝修籌備期間就廣泛說服、接觸顧客，造成受眾的普遍期待。隨著這種期待的上升，為開業積累了較大的人氣。就像一池水，越蓄越多，在最好的節點開業，容易在外觀上形成火爆的經營表象，進而促發更快的口碑傳播。

試營業。試營業即試驗性營業，商家主要是為了觀察消費者的反應和反響，依據這些數據進行有效整改。同時，也為管理和服務的不足，提供了試圖取得消費者諒解的借口。店主會說：“真不好意思，我們是試營業，一定在今后的服務中進行改善。”

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