溝通的黃金白金法則(溝通的黃金定律和白金法則)

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記者23號在武漢市漢口六渡橋一帶的金銀飾品店采訪時看到，部分珠寶首飾店因生意冷清關門歇業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，從2020年開始，黃金珠寶首飾的銷售開始下滑，今年上半年下滑趨勢更加明顯。珠寶零售實體店紛紛改變銷售策略展開自救，主播帶貨，社群營銷，批發(fā)商和零售商利益共享等模式來挽住下滑的市場。

在武漢市六渡橋一帶的武漢庫瑪華中珠寶交易中心，武漢鉆石魔方珠寶公司負責人張亮正在和帶貨主播商量今天在線上推廣的產(chǎn)品：“這邊正準備做抖音帶貨。現(xiàn)在正在嘗試線上的直播。在網(wǎng)絡平臺這樣的一些渠道上面做相應的增量，正在嘗試當中。”

據(jù)一份報告顯示，近兩年，黃金珠寶行業(yè)的業(yè)績與盈利雙雙大幅下滑。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，今年以來，黃金珠寶行業(yè)呈現(xiàn)整體低迷態(tài)勢，珠寶市場已進入微利時代。如何自救、如何變革，成為黃金珠寶批發(fā)零售企業(yè)老板當下考慮最多的問題。和張亮公司一樣，多家金銀珠寶實體店開啟了直播帶貨的模式。

記者采訪了一位正在帶貨的主播：“我們對品質(zhì)的把控，質(zhì)量售后都是跟得上的，所有的產(chǎn)品都是保值報價的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士介紹，文玩珠寶類產(chǎn)品憑借直播帶貨的模式，在線上平臺獲得爆發(fā)式增長。在直播帶貨一路高歌猛進的同時，有一些全國性的零售品牌也進行了一些有效的新零售模式探索和嘗試。比如，導購全員變主播，利用社交分銷平臺，全員進行社交分銷，線上線下融合共生的新零售模式。

在市場冷清，銷售商紛紛關店撤出黃金珠寶行業(yè)的大背景下，武漢中愛珠寶公司卻逆勢發(fā)展，總經(jīng)理韓迪表示：公司不開展線上銷售模式，在批發(fā)主業(yè)的基礎上做精實體零售店面。今年以來，已經(jīng)在全省布局了5家零售店。主要分布在武漢及省內(nèi)地級市。今年的銷售同比去年好一些，主要原因是在取得行業(yè)資源的情況下分享給自己的客戶。

無論是開辟新銷售模式，還是抱團取暖發(fā)展，這些都是黃金珠寶行業(yè)根據(jù)自身的特點謀求發(fā)展的新路徑。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，在經(jīng)歷了過去相當長一段時間的高速增長之后，珠寶行業(yè)市場趨于飽和。經(jīng)過新一輪洗牌，一些技術低下、工藝落后、缺乏自主創(chuàng)新的企業(yè)必將被市場淘汰。

武漢黃金交易市場分析師喻松認為，黃金價格經(jīng)過近兩年的大幅上漲之后，隨著美聯(lián)儲加息力度的進一步加強，未來金價上行將受到打壓。影響黃金飾品市場的主要因素并非價格，而是居民消費需求：“展望下半年黃金價格的走勢，還是會維持上半年這樣的節(jié)奏，甚至有可能維持偏弱的狀況。首飾這塊需求和全球整體宏觀環(huán)境是正相關的，如果經(jīng)濟不好，首飾的需求不會表現(xiàn)得特別突出。”

湖北臺記者李一凡、通訊員吳潔

【來源：湖北之聲】

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