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黃金周期間，唐山市場整體成交平穩(wěn)，十一銷售高峰不再現(xiàn)，客戶購房情緒穩(wěn)定。（數(shù)據(jù)采集百達行及網(wǎng)絡(luò)）

土地概況

10月2至8日，待拍土地公示5宗，共156367㎡。土地性質(zhì)含居住用地4宗，宗地面積151700㎡，商業(yè)用地1宗；土地區(qū)域分布均為豐南區(qū)。

成交數(shù)據(jù)

10月2日至8日，市區(qū)主要在售項目合計成交105套，成交面積

12390㎡，成交均價12325元/㎡；豐南成交12套，成交面積1392㎡，成交均價8065元/㎡；豐潤成交23套，成交面積2668㎡，成交均價7530元/㎡；市區(qū)待售項目6個，排卡量1730；豐南1個，排卡量800；豐潤1個，排卡量1050。

土地方面不做過多分析，主要圍繞周成交量進行。

先來看近期整體市場周平均銷售數(shù)量。

金九銀十相對8月份成交有明顯上浮，其中8月周成交高峰是由于市場上景泰翰林項目開盤。從9月份開始，整體市場成交平穩(wěn)。本應(yīng)該出現(xiàn)購房熱潮的十一卻并未出現(xiàn)。

十一成交高峰期更多是外地務(wù)工返鄉(xiāng)的客戶因素以及市場促銷等市場因素共同刺激下產(chǎn)生。然而隨著一系列政策的影響，我們大膽猜測下一線市場收緊，對于在外務(wù)工人員一方面是開始看空樓市，另一方面也是由于高額的房價阻擋了購房者的腳步。畢竟對于三四線城市而言，剛需仍占大比重，但面對百萬的房款，剛需已經(jīng)很難承受。而對于高端改善客戶而言，似乎市場價格并不是唯一決定入手的門檻。

市場成交開始出現(xiàn)兩極分化，一方面是由于營銷和貨源原因，另一方面也標志著產(chǎn)品力的高低決定了項目在市場上的影響力。

客戶對于市場和產(chǎn)品越來越了解，高性價比、高產(chǎn)品品質(zhì)項目必將會脫穎而出。

市場下跌還是上升

無論是下跌還是上升都要區(qū)分是價格還是成交量。老百姓更加關(guān)注價格，但官方數(shù)據(jù)往往給出成交量。

價格下跌可能性很小，下跌也是個別項目為了加速銷售，這樣的項目可遇不可求。畢竟土地價格很大程度上決定了項目價格，而目前土拍價格都相對比較高，對于開發(fā)商而言，產(chǎn)品必然是要賣出價值和價格的，所以多看房，也許這是一個撿漏的時機。

成交量下跌還是上升？

成交量會相對平穩(wěn)，隨著新項目入市會給疲憊的市場注入一劑強心劑。16年熱銷不再現(xiàn)，市場回歸理性，客戶回歸理性，營銷回歸理性。強產(chǎn)品力、高客戶粘性、頻市場影響力，接下來是營銷人的戰(zhàn)場。

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