湖南黃金股份有限公司(湖南黃金股份有限公司是國有企業(yè)嗎)

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黃金，被全球公認(rèn)為“萬能投資避風(fēng)港”，各種花式囤幣、囤貨，都不及囤黃金。用業(yè)內(nèi)的話說，趕上好風(fēng)口，每天1個“小目標(biāo)”的交易額并非遙不可及。

黃金行業(yè)，可謂是處于商業(yè)金字塔的頂端，對于早年入局的人而言，只要能夠把好產(chǎn)品和客源，就能把生意做得“無憂無慮”。

但這份“天生驕傲”，被疫情所打破了，而恰是這只“黑天鵝”，為黃金這個曾經(jīng)安于線下的行業(yè)打開了新世界。

作者｜陳陳陳

出品｜壁虎看KOL

一、疫情加速的水貝黃金“上淘”路

當(dāng)我們細(xì)看深圳這座充滿活力的城市，能夠從地圖中找到一個“貝殼”形狀的區(qū)塊，這也注定了“水貝”，與黃金、珠寶，與生俱來就有了深厚的緣分。

從一個籍籍無名的小漁村到全國最大的黃金產(chǎn)業(yè)帶，水貝只用了不到20年的時間。業(yè)內(nèi)的共識是：世界珠寶看中國，中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝。

（深圳水貝黃金批發(fā)市場）

在水貝市場上，任意一個經(jīng)過的路人，他手中提著的不起眼的塑料袋中，裝著的可能就是價值不菲的金條或是珠寶。

但是“順風(fēng)順?biāo)钡乃?，卻在近年來遭遇了各方的挑戰(zhàn)，特別是線上電商乃至直播電商的興起，讓曾經(jīng)安于線下的水貝市場，腹背受敵。

水貝，同樣避免不了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟之下新老消費趨勢的角力，這種消費趨勢的變化，奈何是黃金的力量，也無從阻擋。疫情則只是這種消費趨勢變化的加速器和放大器。

一輩子守著工藝和傳統(tǒng)批發(fā)模式的黃金生意人，一時很難適應(yīng)這樣的變化。“金二代”姚懂是水貝中第一批主動打破僵局的商家，也最早發(fā)現(xiàn)到B端的商家獲客越來越難了，他認(rèn)為有兩大困境：

第一，眾多B端商家向大品牌的供貨商靠攏；中小型商家在影響力上，很難與品牌抗衡；

第二，C端的消費者也在變化，過去是買家自己上門，現(xiàn)在則得商家自己去找買家了。

如何破局？

從傳統(tǒng)的批發(fā)商，轉(zhuǎn)向終端的用戶。姚懂的第一個想法，就是走線上。

“我們想著嘗試以批發(fā)的方式，用原有做B端的方式去做C端，嘗試能夠更好的跟客戶、跟消費者做鏈接?！?/p>

但是如何讓素未謀面的線上消費者，愿意信任并且購買產(chǎn)品，成為了一個難題？

公信力，是促成黃金成交的基本前提，正因為如此，姚懂最終選擇了他認(rèn)為最具影響力的電商平臺“上淘”。

“選擇淘寶，一是，有大平臺背書，退換貨也方便，免掉很多麻煩；二是，這里用戶體量最大”。

線上與線下的強烈差異，還是對他產(chǎn)生了沖擊，無論是運營模式，還是消費需求上，都是天翻地覆的變化。

2021年，創(chuàng)立淘寶店“實時金”初期，姚懂把過去批發(fā)生意的模式照搬到淘寶的這一嘗試，并不成功，其線上“第一戰(zhàn)”的效果不如預(yù)期。

二、00后投資信條：買基金不如買“小金豆”

但在經(jīng)營過程中，姚懂很快就發(fā)現(xiàn)了兩大主力消費群體的差異：70、80后年齡偏大的用戶，經(jīng)濟實力強，偏愛手鐲、金條等大克重的黃金產(chǎn)品；但95、00后卻是截然不同的消費取向。

與財力雄厚的“大媽”們橫掃金街的架勢不同，年輕一族并沒有充沛的支配資金，但他們同樣渴望買到貨真價實的黃金。因此，姚懂找到了破解困局的鑰匙，就是捕捉Z世代這一黃金消費新增量。

姚懂開始在淘寶店上推出“小金豆”，每一顆豆子1克，價格隨著進價實時波動，透明公開，完全是年輕人能夠承受的一款SKU，只用了極短的時間，這款“小金豆”就成為了淘寶全平臺的爆款。

“在淘寶上的黃金商家，沒有不賣小金豆的?！币活w顆小小的金豆，之所以能夠成為爆款，正因為年輕人自發(fā)引起的一股“黃金熱潮”。

有人每發(fā)一筆工資，就到店鋪里攢一顆“小金豆”，也有人將節(jié)日的禮物，從鮮花、化妝品變成同等價格的“小金豆”，在小金豆風(fēng)靡的背后，是年輕人對未來樸素而美好的期待與投資。

而在商家端，以姚懂等代表的中小黃金商家，則利用小金豆的低單價，打破以往按單件售賣的方式和“黃金昂貴”的用戶心智，也在淘寶上真正刮起了“以克買黃金”的風(fēng)潮。在更加理智的投資需求之下，還藏著年輕群體對產(chǎn)品設(shè)計高顏值、創(chuàng)意的需求，除了“小金豆”以外，淘寶商家避免不了要絞盡腦汁想出更多的新爆款。和姚懂一樣，淘寶店鋪領(lǐng)豐金珠寶創(chuàng)始人黃遠(yuǎn)芳，也是位“金二代”，同樣也是在疫情之后，線下生意受阻，被逼無奈選擇和水貝市場的眾多同樣遭遇的商家一起進駐淘寶。

目前，水貝黃金批發(fā)市場已有1500多家線下黃金商家開設(shè)了淘寶店，最高年成交額達(dá)到數(shù)十億元，而整個水貝市場在淘寶的年交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到200億元。

在小金豆走紅的啟發(fā)下，姚懂、黃遠(yuǎn)方、黃威等頭部商家，先后在淘寶上打爆了“金瓜子”、“金花生”、“1克金條”、“1克金元寶”等兼具顏值與趣味性的人氣產(chǎn)品，也實現(xiàn)了店鋪的線上逆襲。

“從第一個月沒什么訂單，第二個月就接近60萬，第三個月達(dá)到160萬，緊接著就是360萬、600萬”，領(lǐng)豐金快速成長為水貝淘寶頭部商家，“幾乎每個月都在翻倍增長”。

“水貝市場的淘寶頭部商家，甚至有許多在一年內(nèi)，就實現(xiàn)了超過十倍、百倍的增長?！睂τ诤筇彀l(fā)力，與線上電商相遇很晚的水貝黃金批發(fā)市場，能夠在極短的時間內(nèi)所展現(xiàn)出來的強大爆發(fā)力，儼然并非天賦異稟，僅憑個體之力就能成就此番增長的。

三、當(dāng)商家尋求線上，淘寶卻在走向線下

在數(shù)千戶的商家成功“上淘”的背后，離不開淘寶深圳屬地的專業(yè)助攻。拉薩是淘寶在深圳屬地的小二，也是與水貝市場商家接觸最多的小二。

從挨家挨戶拜訪商家，到為商家答疑解惑，幫助商家開設(shè)淘寶店鋪，爭取商家權(quán)益和優(yōu)惠，以及幫助商家解決運營失誤、經(jīng)營損失等等……在不斷幫助商家解決經(jīng)營難題的過程中，拉薩與淘寶平臺不斷取得了這些黃金老板們的深厚信任。

以深圳屬地的據(jù)點，淘寶天貓為水貝的中小“淘金商家”打破線下批發(fā)的單一模式，開啟了線上乘風(fēng)破浪的市場。

過去，對于不熟悉淘寶的商家而言，或許小二只是活躍于線上的專業(yè)答疑人員，沒有過多的聯(lián)結(jié)，而像拉薩這樣活躍在線下的屬地小二，儼然是這些電商運營“差生”的啟蒙老師。

在針對水貝黃金的趨勢分享會上，拉薩會向商家推薦趨勢新品、潛力爆款等，讓無暇顧及設(shè)計和消費者需求的商家們，準(zhǔn)確了解到了“小金豆”、以及5G、3D、古法等概念，推薦商家增加商品SKU，推出更具吸引力的首飾。

以淘寶屬地為代表，當(dāng)傳統(tǒng)市場商家正在尋求從線下走向線上，淘寶小二則在從線上走到線下，深入產(chǎn)業(yè)帶，與商家面對面交流店鋪該如何經(jīng)營。

不局限于深圳，屬地已經(jīng)成為淘寶在各個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶中設(shè)立的“根據(jù)地”。目前，淘寶已在溫州、嘉興、廈門、南通等26個擁有極強的制造能力的城市設(shè)立屬地。

宛如水貝在淘寶上的華麗轉(zhuǎn)身，并正在為淘寶開啟一個新的數(shù)百億級的黃金市場。我們不難預(yù)見，更多的產(chǎn)業(yè)帶商家，將在淘寶這個超9億年度活躍消費者的平臺上，打破線下的“困獸之斗”，開啟增長的第二黃金曲線。

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