直銷三大黃金法則(黃金銷售法則什么意思)

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在我的職業營銷生涯中，見識過數不勝數的模式和技巧，但最讓我記憶猶新的就是——預先配置……

它是我見過的世界上威力最強大的說服技巧，沒有之一。

預先配置不是指你要傳達的信息，而是指你要傳達的信息之前出現的信息。

多年前一部青春偶像劇《一吻定江山》中的丑小鴨變公主：“如果你想要酷起來，

那最簡單的方法就是讓其他很酷的學生喜歡上你”……

這樣就預先配置了別人對你的看法。

“即使最酷的學生也害怕別人發現自己的秘密，這個秘密就是，他們其實和你一樣呆?！?/p>

又比如：在你的朋友老王進來之前，你告訴另一個朋友老李，說老王是億萬富翁；或者說老王剛從監獄中放出來，具有很強的攻擊性。

當老李看到老王時，他會如何反應？

這就是為什么在嘉賓上場之前，主持人對嘉賓做隆重介紹，或是放嘉賓的宣傳片。

其實運用預先配置這一技巧最厲害的要屬直銷組織了。在直銷組織里又叫做ABC法則（A、Advisor專家或顧問；B、Bridge橋梁；C、Customer客戶）就是A、B、C之間的關系法則，A、B、C法則是根據借力原理而創造的。

在ABC的關系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的則是一座橋梁。

B的作用就是在C與A之間架起一座橋梁，幫助C的需求找到實現的希望。

ABC法則被直銷界稱為黃金法則，具有極高的成功率。

成功的關鍵在于借力，ABC法則也被稱為借力使力法則。

多年前我認識一個地產圈的高人，這家伙相貌平平，個子不高，但卻是業界公認的融資高手。

只要別人走進他的辦公室，幾乎沒有不被成交的，其中也包括我。

直到幾個月后，我才知道這其中的秘訣，就是后來他私下分享給我的“ABC法則”！這個法則可以瞬間提高你的成交率！

后來我把學到的這個ABC法則用上了，并且同時用了兩次ABC法則，結果讓我目瞪口呆！

我不再去找投資人談，只是派業務員用ABC法則去跟他們談，那些業務員把我在投資財團的背景和關系說給這些投資人，結果那些投資人主動要求來見我。

當投資人預約來見我之后，我再次運用ABC法則，把我的靠山、背景、關系跟這些投資人聽，我發現只要是進了我辦公司的這些投資人，插翅難飛，似乎沒有不被成交的。

非常神奇，你只要懂得運用ABC法則，在你的銷售過程中，成交就像呼吸一樣簡單。

預置法則也好，ABC法則也罷，如果你懂得運用，你的營銷水平一定會超過90%以上平庸的同行。

為什么這么說？

因為這兩項法則是營銷中比較高段位的武功。

營銷說詞分三種層次：

1、低級的叫話術。

沒有固定的標準和流程，以自己的談話為主，見人說人話，見鬼說鬼話。

主要應用FAB法則

（FAB，全稱FAB法則，即屬性，作用，益處的法則，FAB對應的是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的）。

用這種說詞的結果是：不同的人說，效果不一樣；說給不同的人聽，效果也不一樣。

這種說詞需要以能力為基礎，以悟性為前提。

2、中級的叫問術。

特征是，有對象分類和針對性話術流程，針對不同的目標人群，設計不同的發問流程，

以提問為主，用問句控制溝通方向。

主要應用SPIN法則（SPIN法則，其實就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解決性(Need-Payoff)問題四個英語詞組的首位字母合成詞，

因此SPIN銷售法就是指在營銷過程中職業地運用實情探詢、問題診斷、啟發引導和需求認同四大類提問技巧來發掘、明確和引導客戶需求與期望，從而不斷地推進營銷過程，為營銷成功創造基礎的方法）。

這種說詞的結果是，可以控制對象，容易形成習慣。

3、高級的叫法術。

特征是，不分對象，一套流程或者幾句話就行了。

而且不管誰說，不管誰聽，效果都一樣好。

主要應用ABC法則這種預先配置的作用。

如果和感官語言技術結合使用，威力倍增，等于是把一個影像化的故事，印入到對方腦海當中，在對方腦海中自動回放，每一次回放都是一次自我銷售。

今天就先分享到這里，下次為你分享什么是預熱互動法則，通過提前預告，給對方頭腦中設置一個按鈕，一個懸念，一個開關……

我是松無病，專注為中小企業和個人創業者分享營銷干貨

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