黃金營銷策劃方案(黃金營銷策劃方案的結束語)

中金網今日介紹"黃金營銷策劃方案(黃金營銷策劃方案的結束語)"，希望小金從網上整理的黃金營銷策劃方案(黃金營銷策劃方案的結束語)對您幫助。

過兩天就是國慶節

是不是迫不及待想要幫祖國慶生了

秋季的黃金營銷節點也將來臨！

教培機構要如何抓住十月，

實現引流拓客和營銷增長？

下面，跟著小編一起來看看適合在國慶期間進行的三個營銷活動，一起助力教培機構招生獲客、轉化續費和營銷增長吧！

1.助力續費：學霸打卡訓練營

在疫情肆虐下，國慶宅家學習比出去浪要安全得多，因此，教培機構可以利用這個時機來打造“國慶學霸打卡訓練營”，利用督學利器——打卡功能，以及訓練營來提升老用戶的續費率。

我們可以按照以下思路來進行活動策劃：

（1）把打卡活動設置成有價值的【N天打卡學習訓練營】；

（2）只要老學員在限定的時間內完成平臺會員續費，即可免費領取以上有價值的訓練營課程。

具體要怎么做？下面我們以“國慶7天書法學習訓練營”為例，來一起看看如何結合線上知識店鋪，制定一個打卡訓練營解決方案。

活動主題：國慶7天書法學習訓練營

活動方案：

（1）限定周期

我們可以將訓練營周期限定在7天，堅持7天打卡即可獲得相應獎勵。一般打卡活動的時間限制不要超過30天，超過的話會讓用戶產生打卡厭倦；當然打卡周期也不能太短，否則用戶無法形成打卡習慣，學習效果也不好。

機構可以根據周期長短，設置不同的打卡獎勵，更好地激勵用戶堅持完成打卡活動。

（2）活動推廣

該活動是針對老學員續費，因此可設置成“免費”，以海報+文案的形式觸達未續費老學員，只有續費學員有資格參與打卡訓練營活動。

（3）獎勵機制

根據設置的打卡天數和完成的質量來制定相應的獎勵。在訓練營結束后，在社群內進行頒獎儀式，如：全勤獎、優秀獎等，更好的激勵用戶積極打卡。

為了更好地打消打卡活動期間存在的厭倦，還可以根據打卡進行中的不同階段，制定更精細的階梯獎勵，如打卡滿3天獲得的100積分，打卡滿5天獲得20元優惠券等。

2.藝術教育：培訓體驗班

活動方案：

（1）活動設置

教育機構可以針對不同的樂器，設置具有特色的小班課直播，借助創客匠人“獨立直播間”功能，創建“國慶節專屬體驗班直播間”，讓用戶養成在直播間內學習的習慣。

與此同時，可以借助國慶這個營銷節點來做一些促銷活動，進一步吸引潛客。

例如，在國慶期間以限時折扣的方式來售賣體驗班課程，如在國慶前三天的18:00-21:00，以三折優惠售賣原價1599元的課程，用戶購買后在10月份集中授課，讓用戶在體驗班內感受到進步，并實現轉化升級。

（2）推廣渠道

在規劃好活動流程，并且做好前期準備后，可以通過多渠道、全覆蓋式地推廣來讓更多用戶了解活動，達到引流獲客和轉化變現的效果。

例如，我們可以將活動流程和詳情制作成海報，通過公眾號、朋友圈、自媒體等渠道進行活動推廣；

也可以通過策劃老帶新裂變活動進行推廣，還可以通過開展公益直播課、抖音短視頻、抖音直播等方式進行直播/短視頻帶貨，覆蓋更多流量，吸引潛在用戶購買課程。

3.運動健康：秋季特訓營

活動方案：

（1）活動設置

在國慶期間，健身教育機構可以借助創客匠人系統中的“拼團”工具策劃“秋季21天健身訓練營”拼團活動，設置階梯式拼團，3人拼團價為199元，5人拼團價為159元，8人則為99元，刺激用戶轉發傳播和參與拼團。

（2）活動詳情

用戶參與拼團活動，拼團成功后領取特訓營，訓練營社群；

正式開啟健身打卡活動，每天根據課程要求和活動任務，堅持每天健身打卡；機構老師可以根據不同打卡時長來設置積分、優惠券、幸運抽獎等不同獎勵機制。

完成21天的健身打卡活動后，可在社群內組織分享有禮活動，讓用戶對打卡結果進行分享和點贊，獲得點贊數最多的三名用戶可獲得相應小禮品。

在特訓營活動結束之后，根據后臺收集到的用戶信息，進行正課的轉化。

除了以上三種營銷活動以外，教培機構還可以借助多樣化的營銷工具策劃更多可行性的營銷活動，如助力、推薦有禮、砍價、幸運大轉盤等等，根據營銷節點做好活動策劃，讓機構的營銷業績可以更上一層樓。

除了做好營銷規劃以外，不管哪個活動，想要提升效能，還需要謹記以下三點：

（1）不要忘了建立社群

在活動裂變環節中，最重要的一步是，要將用戶引導到社群中，這樣更高效地引導學員，一定程度上降低流失率。

同時，通過活躍社群來留存和再次轉化用戶，提升用戶與機構之間的粘性，發展高質量私域社群用戶。

活動進行中，不要置之不理，一定要安排人員對裂變活動中的各個環節進行效果追蹤，比如：參與人數、傳播數量等。

（3）要進行活動復盤和數據分析

活動結束后，要結合活動過程中的各項數據進行分析和復盤，總結計算出活動的轉化率、留存率等，為下一次營銷活動做好準備。

今日中金網關于黃金營銷策劃方案(黃金營銷策劃方案的結束語)的介紹就到此。