遍地黃金閱讀答案(遍地黃金閱讀答案分析文章題目的含義和作用)

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內容來源：2022年8月10日，在上海三聯書店舉辦的“新定位時代企業如何戰略突圍”暨《新定位時代》新書發布會。

分享嘉賓：鄧德隆，特勞特伙伴公司全球總裁；江南春，分眾傳媒創始人兼董事長。

輪值主編|智勇責編&值班編輯|金木研

第6892篇深度好文：9982字|23分鐘閱讀

商業思維

筆記君說：

定位決定地位，眼界決定境界。

一、每個人都要重新“認識自己”

主持人：鄧德隆先生，您十幾年沒有出新書了，為什么在這個時間出版《新定位時代》這本書呢？

鄧德隆（特勞特伙伴公司全球總裁）：現在是進入下一個時代的轉型時期，我們希望在這個轉型當中能為企業家提供獨特的視角，幫助企業家在轉型當中獲得更多成功。

主持人：讀者應該怎么讀這本書？

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫哼@本書講的是定位理論在中國二十多年的實踐。我們把美國的理論和中國的實踐、中國的文化做了一個結合。我們做測試版的時候發現，今天的很多問題，十多年前的文章都已經提到了，所以我們還是有一點小驕傲。

如果我們通過一個知識，可以提前看清一些規律的運作，當企業家掌握了這些規律，在不確定時代就會提高成功率和確定性。

我希望大家在讀每一篇文章的時候，根據自己的企業，思考一下，這篇文章對企業有怎么樣的改變。

比如書里有一個練習，企業家要召集團隊問一個問題：我們企業在顧客頭腦里的定位是什么？讓每個人寫在自己的手掌上，一起來看看是不是一致，如果不一致，那風險就很大了。這就迫使企業家思考，為什么不一致？

主持人：企業家在當下應該怎么理解定位？

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫憾ㄎ黄鋵嵤窃陬櫩皖^腦占有一席之地。大家可以看到，現在消費者的需求是起不來的，起不來的核心原因是企業家沒有在顧客頭腦里創造一個位置。

供給端沒有問題，但是顧客頭腦里沒有創造一個位置，顧客就很難對相關的產品產生需求，這就是定位的精髓，這也是非常難以跨越的工作。就像哥白尼式的翻轉（哥白尼提出了日心說，在之前都是地心說占統治力量，他的日心說在天文學上是一個革命），要倒過來，不是從企業去看，而從顧客頭腦里去看，顧客頭腦里決定了“我是誰”。

德爾菲神廟上刻著三條箴言，其中一條是：認識你自己。這個“自己”不是你定義的，我們要跑到顧客頭腦里去看，發現我們自己，建立起我們自己。

中國哲學里講安身立命，立是動詞，我們個人、企業都要立起來，在顧客頭腦里建立起來?！爸袊鴥纱筢u香白酒（郎酒口號）”這句話本身是為了在顧客頭腦里建立位置，如果不是為了建立這個位置，這句話很有趣，但是沒有生產力、沒有意義。

我們沒有定位的權利，本質上是消費者定義了我們的企業。

“認識你自己”是什么？我們的神認識了我們，我們的神就是顧客，顧客會為我們定位的。

我們一定要順應顧客的定位去做資源整合，這樣顧客才能看見我們。否則我們做了很多的整合，顧客視而不見，這些社會資源就沒有效率。

社會很大的問題是，資源投入是由我出發的，所以生產力很低。如果不實現一種哥白尼式的翻轉的話，我們歷史上的轉變會很長時間，我們每個人身上的時代使命會很重。

主持人：我們一直在講定位，我想問一下，“分眾傳媒”這句話的背后有什么樣的定位？

江南春（分眾傳媒創始人兼董事長）：分眾這個詞也是定位學來的。20年前，媒體叫大眾媒體，鄧德隆老師教我們：如果你不是老大，你就向反走，在敵人的優勢中找到弱勢。

我們起初也想做大眾，但在那個時代做不到，所以就做分眾。大眾的優點在于廣普，分眾是聚焦特定人群，這個人群恰好是原來的媒體不太多接觸的人群。

這個時代越來越走向分眾時代，每一個產品不再是大眾的，而是分眾的。定位理論就是在細分市場、細分場景、細分功能、細分人群中成為第一。

二、企業家需要在顧客頭腦里定義“自己”

主持人：上海三聯書店責任編輯匡老師講到，中國經濟的發展已經不再追求速度，而是質量。周其仁老師在《新定位時代》的序言里說，“質量本質上也是定位問題”，這句話怎么理解？

鄧德隆（特勞特伙伴公司全球總裁）：我們目前陷入了一個誤區，質量就意味著是絕對質量的存在，其實這是社會資源的一種浪費。

周其仁老師認為社會質量是定位問題，我們現在的質量面對兩大困局：

一種是質量過剩，我明明買東西不需要附帶那么多的功能，但是你附加了那么多，對我來說是負擔，就是過剩的，脫離了定位；

另一種是質量不足，特別是有一群人有很多需求，但該加的沒加，資源的供給端和需求端是斷裂的。

所以，企業家需要真正在顧客頭腦里定義“自己”，根據顧客的位置來匹配相應的質量。

如果把質量過剩和質量不足這兩個問題解決，會使整個社會的資源產出效率大幅度提升。

主持人：在分眾傳媒的發展過程當中，定位給您起到了什么樣的作用？

江南春（分眾傳媒創始人兼董事長）：非常重要。當年做公司有很多短板，這些短板也不怎么短，但是缺乏長板，我就在思考用什么東西能在消費者細分市場、細分人群中成為第一選擇？如果不是第一選擇，至少要有數一數二的選擇，數三就沒有機會了。

分眾發展的每一個時期我們在想長板，比如在電視時代，白領精英人士很少看電視。我們當時就是覆蓋1億中國白領用戶的寫字樓電梯，通過力出一孔的傳播，讓白領把你當做首選。

有一次，鄧德隆老師講了一句話，世界上的媒體都是被動看的，廣告沒人主動看。

分眾之所以能在那個時代成功，是因為分眾在特定的場景——在電梯里無聊的時間里，看廣告是一個很好的選擇。

鄧德隆老師都是從回歸原理角度來講的，比如你跟現有的世界相反走，你就找到了新大陸。

三、比好產品更重要的，

是成為消費者的首選

主持人：現在很多創業者面臨著一個共性問題——自己找到了一個好產品，但是可能會淹沒在市場的汪洋中，無法成為顧客的最優選擇，這時候應該怎么辦？

鄧德隆（特勞特伙伴公司全球總裁）：大多數創業者要注意一個問題：不要以為“我”的產品一定是主流。

產品在新時代的競爭是基本的門檻，做好產品是應該的，更重要的還是要在顧客的頭腦里根據顧客所有的范式找到位置。

產品是企業的一部分，產品差就不用玩了，產品好，遠遠不夠，關鍵點要轉換視角到顧客的頭腦里去。

甚至很多創業者有很大的誤區——所謂的產品好，是他自己認為的產品好，這就存在認知的偏差，這種偏差和顧客之間的距離無法計算。

管理學大師德魯克說過，沒有任何一個顧客會買企業家認為好的產品。他作為一個大師把話講的這么斬釘截鐵，大家可以想想，顧客和企業家認為的好產品距離有多么的遙遠。

主持人：之前我看到有一句話“定位就是給消費者一個選擇我，而不選擇競爭對手的理由”，這句話是什么意思？

江南春（分眾傳媒創始人兼董事長）：你可以發現打仗打到今天，每一個企業家創業前都要先問自己一個問題，消費者選擇自己而不選擇競爭對手的理由是什么？

一般來說，我們都看到自己的產品優勢，但是沒有看到跟競爭對手是不是構成了消費者心智中的實質性差異。

而且，必須是產品優勢+與競爭對手的差異點+消費者痛點的三點合一。如果三點不合一，你發現只是你認為的優點，消費者不關注這個問題，或者沒有跟競爭對手之間在消費者大腦形成比較大的差異，那就非常危險。

鄧德隆老師講，與其更好，不如不同。

過去六七十年代，皇冠可樂最好喝，百事可樂第二，可口可樂第三。但最后只要把可口可樂、百事可樂、皇冠可樂的罐子遮住做盲測，你會發現可口可樂更好喝。

這時候你會發現，人的心智會影響你對產品的體驗和感知，認知會形成偏見。消費者對物質世界的體驗會受到大腦心智的影響。

很多人覺得我老是在某個方面比對方做得更好，但如果你是在過剩的地方做得好，消費者是根本不關心的。一個面面俱到的產品是不存在的，只有在某個細分的功能、人群、場景成為首選，才能殺出重圍。

德魯克先生講，企業其實只有兩個功能，第一是創新，創造差異化的產品和服務。第二是通過市場營銷成為顧客心目中的首選。

我們的企業家有時候是做的太多，而不是做的太少。減少一點工作，把工作落在能夠有時間復利的東西上，資源的配置就會更高效。

四、最重要的戰略，

是在外部創立一個安身立命的位置

主持人：在競爭非常激烈的當下，企業家該如何制定戰略來實現突圍？

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫汗鸫髮W的邁克爾·波特教授有一篇經典的論文叫《什么是戰略》，這里面闡述的核心思想是，企業最重要的戰略是在外部創立一個安身立命的位置。

定位的確是企業一把手的頭號工作，企業家的職能在新定位時代是要發生轉變的。

我經常建議，企業家要把80%的時間擠出來做定位的工作，去做哥白尼式的翻轉，去跳到企業的外部，去顧客的頭腦里回答我是誰的問題。這種職能的轉變，通常需要一把手下決心。

為什么很多企業會焦慮？根本原因是看到風口后，不撲上去，怕失去機會，一撲，剛好把企業四分五裂，這背后就是定位的問題。

當我們清晰地在顧客的頭腦里回答了我們是誰，認識了我們自己是誰的時候，我們就很安定。

主持人：創業者思考最多的就是戰略問題，您對他們有什么建議？

江南春（分眾傳媒創始人兼董事長）：最近我們跟上海很多的企業家做了一次吃飯會，我總結為三句話。

第一句話，因為疫情的影響，線下流量腰斬。

第二句話，傳統電商紅利不在，很難增長。

第三句話，興趣電商波濤洶涌，但是很難賺到錢。

我問了一個問題，如果今天消費者想用我們，會買不到我們嗎？

我們都忘記了一個本質問題：消費者沒有那么想用我們，消費者沒那么篤定堅定地選擇我們而不去選擇對手。

我們討論的是下一代的消費流量紅利在哪里？中國的新消費崛起過程也是這樣，往往是出現了爆品，爆品有差異化價值，暗合了定位理論。

但是，為什么很多企業守不住？因為一旦出現了創新性品類和特性的產品，就會有無數人涌上來，馬上把你同質化，同質化成為了必然，爆品只是瞬間，你只有三個月、六個月的窗口。

雖然抓住一次了流量紅利，取得了兩三億的銷量。當流量紅利不在的時候，你從哪里來，還是回到哪里去。從0到1很快，從1到0也很快，從1到10變得無比艱難。

在新定位時代，你要開創一個差異化的價值，比如開創了新的品類或者開創了一個特性，然后在那個位置上展開一次大決戰，抓住時間窗口，你在消費者的心中就牢牢地占住了。

很多人往往是找了一個定位，但這個定位沒有打進消費者的大腦中。如果你不占據這個定位，以后有會很多人跟你爭搶這個位置，這就很危險了。

所以，在新定位時代不僅要找到這個位置，而且要堅決地攻上去，攻上山頂你就輕松了。

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫哼@個過程難，但是無法逃避，必須要完成。

現在很多的企業雖然賬面上有盈利，但是如果大家讀了《新定位時代》就知道，判斷這個企業有沒有生命，要看它在顧客的頭腦里有沒有一席之地，如果沒有一席之地，這個企業哪怕現在盈利，哪怕增長也不錯，從定位的視角去看，這個企業還沒有獲得出生證。

主持人：像分眾傳媒這種已經定位定得非常好，還要去定位嗎？

鄧德隆（特勞特伙伴公司全球總裁）：現在的定位不是一成不變的，隨著外部競爭環境的改變、科技的改變，甚至顧客生活方式形態的改變，我們的定位永遠是服務于顧客的。

定位并不是企業家去做，而是顧客在為你定位。

為什么很多紅極一時的企業瞬間衰敗了，根本原因是企業和顧客的鏈條被切掉了。這往往是企業的一把手缺位了，他沒有牢牢盯著顧客頭腦的位置，沒有隨著顧客的變化調整自己的內部。

主持人：您會每天花80%的時間來研究定位的問題嗎？

江南春（分眾傳媒創始人兼董事長）：一個是花80%的時間研究我們的定位迭代，一個是傳播我們的定位。

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫貉芯亢蛡鞑?，首先是要找準，一號位還要回來看企業各種的配稱之間有沒有沖突，是不是要加強，是不是違背，這都要去檢驗，找到標準。

最后，還要拿到一個定位回來看企業的方方面面，有沒有浪費資源，有沒有質量不足、有沒有質量過剩等等問題，還要對內對外傳播出去。

認識自己，你說了不算，你要跑到顧客那里讓他認識你。

五、企業家要有哲學素養

主持人：我剛剛在看書的過程中，發現有些章節涉及到了哲學問題，為什么企業家還要懂哲學？

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫鹤鳛槠髽I家來說，必須要有一些哲學素養，因為哲學的核心是研究命運的問題。社會上這么多的資源，這么多的人跟著你，他們的安身立命，他們的生活質量是由你保證的。

在這樣的時代，一把手需要有一些哲學的素養，需要有一種對命運、對把握偶然性的一種敬畏感。

你不是在做一個盈利的商業，更重要的是保證社會的命運。擴大來看，就關乎到人類的命運，我們向哪里去的問題。

現在大家對企業家的境界要求越來越高，如果沒有足夠高的學習能力，沒有足夠高的境界，很難面對在社會上安身立命這么宏大趨勢的問題。

我們這本書也帶著這樣的視角，希望能夠幫助企業家增加一些哲學素養，這也是李澤厚（哲學家）先生一生的追求，他特別希望掌握資源的人，要有一些哲學的素養，從而使人類的命運有更好的未來。

江南春（分眾傳媒創始人兼董事長）：鄧德隆老師把我們拉回到了本質的問題，很多時候，我們的時間花在什么地方？過去五年，很多的企業家研究什么是流量，下一次流量紅利是哪里？

那流量是不是生意增長的本質？如果從這個本質來看顯然不是，流量只是贏得人心的結果。

淘寶為什么有流量？因為在消費者心中它是萬能的淘寶，找不到的東西就找淘寶。

天貓為什么有流量？品牌旗艦店都在天貓。

京東為什么有流量？上午買，下午就能到。

唯品會為什么有流量？大牌天天有三折。

所以，贏得了人心，流量就變成持續免費的流量。哲學會搞清楚什么是因，什么是果。

因果規律經常是被倒置的，我們可以發覺，很多的創業者學了更多的新營銷、新技術、新算法，但依然過不好生活、利潤表現差。因為流量不是生意增長的根本，人心才是。

你會的算法，怎么也算不過平臺。所以，對于品牌來說，最強的算法是人心的算法。人心就回到了鄧德隆老師講的哲學問題，你如果能夠看透人心，看透在中國文化中的人性的心理，你就在致勝之道上掌握了本質。

假如你今天要跟這個潮流，明天跟那個潮流，你的心在波動中就找不到核心的價值，反而應該回到人心層面尋找答案。

孫子兵法叫“道、天、地、將、法”，鄧德隆老師講了中國人的哲學，儒釋道是中國的哲學，儒家講的是人與人的關系，人與社會的關系，道家講的是人與自然的關系，佛家講的是人與內心的關系。

這么多的哲學是教會大家要站在人心的角度上，站在人與人的社會關系上去看，你不是獨立的存在。

從這個角度上來看，哲學的問題往往是對自己的終極拷問，拷問到最后也是對商業世界的終極拷問。

我們現在在一個充滿新概念、新技術、新營銷、新算法的世界當中，但大家越來越迷茫，不知道該干什么了。所以，我們回到人心上就知道干什么了，因為五千年來人心、人性并沒有改變。

有了這些本質性的追蹤，就不太容易迷失方向。

六、定位決定地位，眼界決定境界

主持人：《新定位時代》這本書很多人都在看了，您建議我們的聽眾看完這本書，一定要記得的一句話或者兩句話是什么？

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫憾ㄎ粵Q定地位。

江南春（分眾傳媒創始人兼董事長）：聚焦心智，力出一孔?，F在很多企業最大的忙碌、焦慮，在于把資源完全分散了，沒有把資源配置在一個能在消費者心智中打得贏的地方。

以前鄧德隆老師講過什么是戰術，什么是戰略。戰術就是在消費者心智中找到一個打得贏的地形和位置；戰略是調動公司所有的資源，讓有優勢的戰術得以最大化的實現。

很多人覺得戰略決定戰術，而按照鄧德隆老師的觀點，戰術決定戰略，戰術是搶到一個最有力的位置，戰略是調動公司所有的資源向能打贏的位置力出一孔，這是完全相反。

戰術決定了戰略，戰略推動了戰術。

主持人：特勞特二十年有很多精彩的案例，能不能介紹一個最新的案例，他們是怎么成功的？

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫含F在天熱，有一個新茶飲品牌現在很火，叫書亦燒仙草，我們和企業家一起對書亦進行定位，它跟其他的茶飲品牌完全不一樣，不用植脂末，而是用植物基，現在是全球走在最前沿的健康風向標。

定位一定要根據外部的變化，既然現在植物基的新健康時尚來臨，我們作為一個企業就要擁抱這個變化。

所以，書亦燒仙草的創業團隊對企業進行了再造，這是很不容易的，要把產品基本上全部實現更新，這個動作是非常大的，心里有沒有底？產品更新，顧客不認的話，那就有很大的風險，但是這個風險是可以通過戰略管理來控制的。

事實上，在茶飲總體下滑的情況下，書亦燒仙草的植物基新茶表現非常亮麗，成為了行業學習的標桿、點贊的對象。

我們對書亦燒仙草有一點小貢獻，也歡迎大家去品嘗書亦燒仙草，尤其是它的橙漫山茶花，我恨不得現在給大家每人都買一杯，大家可以去點，這個案例非常有意思。

主持人：植物基茶飲，對女生好像更友好。

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫簳逅?，沒有負擔，健康零負擔，跟原來比較重口味的茶飲不一樣，跟全球的健康潮流結合起來，加盟商都反饋說這個定位非常成功。

原來是有些擔心的，這個靠不靠譜？我們原來賣了那么多年的產品，銷量這么大，砍掉行不行？這就需要企業家的氣魄，要不斷激活自己的定位。書亦燒仙草今年在行業里做了示范性的工作。

江南春（分眾傳媒創始人兼董事長）：鄧德隆老師做了一個非常重要的事情，把世界上的奶茶分成了兩種，一種是加植脂末的，一種是加植物基的。否則的話，有30萬家奶茶店跟你卷，你怎么卷得動呢？沒關系，書亦燒仙草是植物基奶茶，這個賽道當中我成了首選。

主持人：江總，您是特勞特跟鄧總是很多年的老朋友了，從您親身經歷來看，您覺得過去20年定位有哪些變與不變？

江南春（分眾傳媒創始人兼董事長）：鄧德隆老師在引領中國定位發生改變的過程中，中國的企業競爭形勢也有了很大的改變。

中國的供應鏈水平太高，進入了全面過剩的時代，很多產品其實各方面都不錯，但是在全面過剩的時代當中，資源出現了很多錯配。鄧德隆老師在過去幾十年里，讓大家更加聚焦在單點上。

現在的新定位時代，鄧德隆老師用中國哲學、中國文化的角度重新審視了中國人的心理結構、心理范式有什么獨特的地方。

全球的思維落地到中國，需要跟當地的文化、當地的人文心理結合，你只有讀懂這個文化的背景和心理，你才能在消費者心中找到那一個點。

鄧德隆老師對哲學、美學的研究非常深入，所以他能夠比別人更深刻地洞察中國人的文化心理結構，體察中國消費者的心智構成、思維方式、行為模式、情感態度、審美趣味，這奠定了他思想的高度，也讓他對企業戰略的認識更加深刻。

舉個例子，瓜子二手車直賣網，如果是我們來定位，很有可能是“瓜子二手車直賣網，個人賣家賣給個人買家，買家少花錢，車主多賺錢?！?/p>

這個很順，但是鄧德隆老師加上了“沒有中間商賺差價”這句話，這是點睛之筆。如果不了解中國人的心理結構，寫不出這樣一句話。

再舉個例子，鄧德隆老師給閃送的定位，一對一專送，拒絕拼單。上海最流行的牛肉火鍋——左庭右院鮮牛肉火鍋，只用當天的新鮮牛肉，拒絕冷凍。

以后你在別的地方吃的是凍肉的時候，會不會受到影響？每個句子背后都是對中國消費者心理的洞察。任何一個定位都不能離開這個國家的文化和這個國家人的心理。

鄧德隆老師這么多年在研究方法論背后的哲學本質、美學本質、中國人的心理本質是什么，這些研究最后會更加升維到更高的高度上，使得未來的定位方法論不斷變遷和迭代。

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫航偸俏业闹簟Ｖ挥邪l展才是真正繼承特勞特的定位事業。我每隔幾年會跟頂級的老師學習一門新的知識，把這門知識的營養吸收到定位里，去發展定位。

比如這十多年來，我跟隨著李澤厚先生學習哲學美學，這幾門知識對于定位在中國的發展還是非常有益的。大家讀這本書的時候，會很明顯看到有哲學和美學對定位的深刻影響。

所以為什么說是新定位時代，我們要不斷發展定位，還有加上和中國的實踐結合，最終出了這本書。

主持人：網友提問，如何做一個正確的決定？

江南春（分眾傳媒創始人兼董事長）：這是一個挺難回答的問題，正確的決定就是你要去看你在消費者大腦當中原來在什么位置，你要去什么位置。

有一個衡量的標尺是：你是不是在消費者大腦中找到了一個屬于你而不屬于別人、能打得贏又守得住的位置，要布置上足夠的資源來占據這個位置。

其實所有成功企業家都是在做艱難而正確的選擇，而且都是在因果關系當中做了一個選擇——就是你管理好因，果自然就正確。而不是擔憂以后的果會不會不好。

“菩薩畏因，凡夫畏果”，只要你的因對了，有一個正確的方法論，把所有的資源配置上去，占領這個位置。

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫何彝饨偟拿恳粋€字。最重要的決定，就是要認識你自己，這是每個人的使命，也是企業家為企業回答的使命。

這個使命無可逃避，你不正確地做，做得一團糟，自己的人生也會一團糟。

主持人：網友提問，企業處在起步階段，資源比較少，請不起特勞特該怎么做定位？

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫鹤x這本《新定位時代》已經可以幫到很多企業了，因為實際上我們特勞特公司的員工人數非常少，因為培養一個定位專家的時間，像研發芯片一樣難，要花很長的時間。我希望大家反復去讀這本書，這是我們二十多年從業經驗的總結和提煉。

如果當你要在一個新的學科領域形成自己的知識時，其實需要過度學習（教育心理學的術語，是指達到一次完全正確再現后仍繼續識記的記憶）的，就是反復讀書，并且結合自己的實踐。不斷反復去讀、不斷實踐，就完全可以掌握新的知識。

知識并不神秘。神秘的部分是你在實踐中會形成一些默會的知識，但是首先是你要大量地實踐顯性，然后才會有一些默會知識。

企業家可以形成一個俱樂部，形成很多的學派。任何大師的誕生都是在學派里誕生的，維也納學派（一批有共同志趣的哲學家和科學家）等等都是志同道合的人在一起切磋，互相之間做董事的工作。當然，關鍵是企業家愿意拿出80%的時間從事定位的工作，請不請特勞特不重要。

定位很多人說一學就會，一用就錯，這是一種誤解，不存在一學就會，它不是1+1=2。特勞特先生縱橫商海四十多年，看到無數的企業成敗，背后有太多的經驗凝聚在這里。

如果你沒有相似的體驗和經驗的話，你是看不懂的，是無法解碼的。但是真正的企業家，有過幾年管理企業的經驗，讀這本書，不可能沒有感覺。

主持人：網友提問，如何來做個人定位？

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫菏紫染褪且瓿筛绨啄崾降姆D。越聰明的人越容易從自己的立場出發。

定位是要哥白尼式的翻轉，要由外看內，我們的成功都是在外部。特勞特先生講成功不在于你的騎術多高明，而是你騎的馬是不是一匹千里馬，這個馬就是定位。

我們的成功不取決于我們自己，而是取決于我們騎在什么“馬”上。

所以三聯的匡老師說這本書適合白領看，你在的這家公司，也就是你騎的馬有前途嗎，它是不是千里馬，這取決于在顧客的頭腦里你的公司有沒有一席之地。

如果沒有的話，你就要造老板的反，你造不了反，你就要從這家公司出去，去找自己的千里馬，果斷地騎下去，你會因為你的這個定位騎的這匹馬，把你帶往燦爛的星空。

每個人都要完成這樣的使命，就像CEO一樣，你就是自己的CEO，對自己的定位要積極地回答，把時間大量地掃向外部，不要老是局限于自己的工作、自己的本職，而是要工夫在詩外，把眼光投向外部，找到你的千里馬，這是個人定位中最重要的。

江南春（分眾傳媒創始人兼董事長）：創業者可以看看自己的機會賽道在哪里，今天的中國創業之路已經很擠了，我們要去相反的方向。

比如當年的媒體是大眾，那我們做分眾。媒體是內容為王，我們就是渠道為王。相反的方向會看到一條全新的賽道，不要順著別人的方向去做，看反方向更容易找到自己取得大成就的地方。

主持人：網友提問，定位和創新的關系是什么？

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫憾ㄎ粫I創新，恰恰很多企業因為定位沒有明確，但是又不能不創新，很多明星企業的明星實驗室大量的創新都是耗散企業的資源，也就是質量過剩的問題。

定位和創新的關系是非常密切的，定位引領創新，創新又可以激活定位。

江南春（分眾傳媒創始人兼董事長）：在研發之前先要定位，你的研發是為定位服務的，資源都是向這里配置的。如果找不到這個定位，你做了很多的創新，那都是對資源的浪費。

定位引領你企業的所有資源配置，只有力出一孔，向能打贏的位置上配置，你聚光了才能著起來，否則你公司資源再多，一旦像五馬分尸一樣，那再多的資源也起不來的。

鄧德?。ㄌ貏谔鼗锇楣救蚩偛茫哼€有一個很重要的問題，我們當下社會可以看到有非常大的誤區，對創新有一種不合理的假設，認為創新就是石破天驚的突破，這樣的方式是不準確的。

如果舊有的資源得到了新的產出，那就是創新。定位可以激活很多原來不是創新的創新，這是我們在每個領域的實踐都會發現的現象。

在社會上原來有很多閑散的資源，沒有創造出任何價值，定位一出，立刻變成了非常有生產力的資源。

定位可以把很多無用的資源變成新的生產要素，我們這個社會能不能有更大的財富出來，需要把更多的非資源變成資源，定位在其中起到了激發的作用。

我們對創新的定義，一定要回到正常的定義上來。只要原來的資源改變了產出，它就是創新。

經常有企業家告訴我，找到定位之后，突然發現滿地都是黃金沒人撿。他們很興奮地說，這些資源很便宜，但是到了我這里就變成很有生產力。

因為有了定位，世界上很多的資源會改變產出。所以我們的社會有著巨大的潛力，但是要像江總一樣有定位才能看得見，否則就會視而不見。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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