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號稱國內(nèi)最大微商公司的摩能國際，再一次面臨危機(jī)。

1月3日，據(jù)三言財經(jīng)消息，摩能國際因旗下“閨蜜MALL”品牌涉嫌傳銷，公司核心成員包括摩能國際董事長蔣德才、摩能國際總裁和閨蜜Mall創(chuàng)始人萬兵、棒女郎董事和閨蜜Mall創(chuàng)始合伙人黃子珊等人在11月14日悉數(shù)被抓，賬號也被凍結(jié)7個億。

對此，百度貼吧上一名代理商肖先生向無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）證實了消息的真實性。

事實上，摩能國際已經(jīng)不是第一次被指涉嫌傳銷。早在2017年5月，就有多名微商代理投訴，摩能國際采取“傳銷”的模式招商，到全國各地進(jìn)行巡回的開會洗腦，被騙代理商的損失從幾萬到幾十萬不等。隨后，摩能國際發(fā)布聲明稱，這是由前代理柏勇主導(dǎo)的“黑稿”，表示摩能國際方面僅設(shè)有三級代理制度，所謂的七級為代理商自己形成的層級，與公司無關(guān)。

事件被平息后，摩能國際的“高光”時刻似乎也由此停滯了下來。如今，摩能國際再次卷入“傳銷”，它的模式真如早前官方聲明的合規(guī)嗎？

曾涉嫌傳銷

1月3日，三言財經(jīng)探訪了位于北京華貿(mào)中心的摩能國際總部，發(fā)現(xiàn)公司名牌被摘，玻璃門緊閉，辦公區(qū)已人去樓空。無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）嘗試致電摩能國際總部，發(fā)現(xiàn)電話為空號。而打開摩能國際官網(wǎng)，只剩一張宣傳圖片，看不到更多內(nèi)容。

在此之前，摩能國際一直表現(xiàn)搶眼。

2015年，摩能國際橫空出世，是一家專注女性美容、健康行業(yè)的移動社交電商公司。成立不久，就先后推出棒女郎抑菌私護(hù)凝膠、女神泡泡紅潤抑菌液等女性用品。產(chǎn)品推出后，號稱“用純中藥制成，能夠治療各種婦科疾病”的棒女郎產(chǎn)品，為摩能國際吸來了不少“寶媽粉”。

不少寶媽們在自用產(chǎn)品的同時，還被巨額的收益所吸引，接連加入到代理商的行列。“自用省錢，分享賺錢”的利益驅(qū)動，讓代理商們忽略了品牌背后七級分銷代理制度所產(chǎn)生的暴利。

據(jù)了解，提貨標(biāo)準(zhǔn)取決于代理商所在的級別，也決定了每位代理的盈利。據(jù)《中國青年報》的報道，摩能國際給代理商們明確的7個層級的提貨標(biāo)準(zhǔn)，級別依次從天使、鉑金、皇冠、總代、小核心、大核心到官方核心。這七個代理級別的進(jìn)入門檻從幾百到幾十萬不等，等級越高，拿貨的價格越低。

▲曾經(jīng)被曝光的棒女郎代理提貨標(biāo)準(zhǔn)，圖片來自網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)前述報道，以棒女郎為例，據(jù)2016年8月漲價后的標(biāo)準(zhǔn)，入門級別“天使”，需交640元，每盒80元；若要成為“官方”級別的代理，需交600萬，每盒的進(jìn)貨價僅需30元，官方甚至還打出了“投入640元，月入十萬”的廣告。

巨大的利益下，代理商們趨之若鶩。短短13個月，摩能國際就號稱已擁有百萬代理人，多批月流水超千萬的銷售隊伍。據(jù)摩能國際官方提供的數(shù)據(jù)，2016年的年度流水，代理商拿貨金額的總和就達(dá)到了100億元。

然而，百億規(guī)模的拿貨金額背后，產(chǎn)生的“副作用”卻很多。

據(jù)《中國青年報》的報道，代理商符女士透露，此前摩能國際通過峰會等形式，承諾會給不同級別的代理贈送可以發(fā)展為“下線”的微信客戶，稱之為幫助代理們“分流”。但分流過來的“精準(zhǔn)客戶”要么是通過好友驗證就再也不搭理的“死粉”，要么就是通過驗證后聊幾句就被拉黑，幾乎沒有一個能成為客戶。

這樣的模式下，貨物均積壓在各大代理商的手中。各大代理商通過層層發(fā)展“下線”賺取差價，如果沒有代理接手，貨就只能依靠自己內(nèi)銷。“每天抱著手機(jī)，怕錯過哪一個分流。”代理商姜芳曾對《中國青年報》表示。

據(jù)相關(guān)代理透露，棒女郎的模式其實是“擊鼓傳花”，將貨賣給下級代理、上下級之間只賺差價，并不從后者的銷售中再次獲利。代理們?yōu)榱丝焖佾@利，將手中的貨以不同的門檻、折扣價格分給下級代理。

中國政法大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心主任武長海認(rèn)為，摩能國際的銷售，事實上已經(jīng)符合傳銷特征：“這個公司以發(fā)展會員為目的拉人頭、用層級關(guān)系來獲取差價，物品本身價值遠(yuǎn)低于銷售價格，本質(zhì)不是為了銷售商品，而是為了通過產(chǎn)品獲取會員利潤。”

但摩能國際總裁萬兵在接受媒體采訪時，對“傳銷”一說始終予以否認(rèn)：“我們早就咨詢了相關(guān)法律專家，這種方式不屬于傳銷，不存在拉人頭的嫌疑。”

貨物大量囤積，從2016年11月起，陸續(xù)有代理提出，要求摩能國際退貨，但現(xiàn)實給代理商們狠狠地澆了一盆冷水。不僅頻頻遭遇退貨難的問題，他們還發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的實際功效與宣傳差距甚遠(yuǎn)。

在棒女郎的官網(wǎng)宣傳中，純中藥制成的棒女郎頗具奇效，能治療多種婦科炎癥。但據(jù)一直使用棒女郎和女神泡泡產(chǎn)品的符女士透露，自己使用產(chǎn)品的部位開始出現(xiàn)難以忍受的瘙癢，停用一段時間后，瘙癢也隨之消失。

據(jù)《新京報》消息透露，棒女郎和女神泡泡兩款產(chǎn)品的許可證號均為消字號。根據(jù)《消毒管理辦法》和《關(guān)于消毒產(chǎn)品標(biāo)簽說明書管理規(guī)范》，“消字號”是經(jīng)地方衛(wèi)生部門審核批準(zhǔn)的衛(wèi)生批號，產(chǎn)品不具備任何療效，僅屬于衛(wèi)生消毒用品范疇，經(jīng)營企業(yè)不應(yīng)該對“消”字產(chǎn)品做任何有療效的宣傳。

除了在功效宣傳上打了擦邊球，棒女郎的抑菌功效也存在不合理的現(xiàn)象。《消費(fèi)者報道》中透露，多位代理商表示使用后出現(xiàn)了月經(jīng)紊亂等不良癥狀，更有幾位消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品導(dǎo)致自己流產(chǎn)。

問題頻發(fā)，仍無阻摩能國際產(chǎn)品推新，一次又一次創(chuàng)造出盈利“奇跡”。

投機(jī)者的發(fā)家史

摩能國際與代理商的糾紛仍在持續(xù)，另一邊還在持續(xù)操盤新的品牌。

除了手頭主打的棒女郎、女神泡泡和棒女郎私護(hù)凝膠，摩能國際還推出了一系列新品牌，如女神泡泡慕斯洗液、V塑水光棒、水靈珠洗衣膠囊、綠色呼吸牛蒡茶、私密日記蠶絲衛(wèi)生巾、俏天下黃金沙棘油、韓室氣泡水精華等。

每隔一段時間，摩能國際就會強(qiáng)推一個品牌。從棒女郎，到牛蒡茶、卡瘦，一個新的品牌之后，前面推出的品牌關(guān)注度就會大幅下降。與此同時，還會吸引越來越多關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)者加入代理商行列。

▲林志穎為牛蒡茶代言。

另外，值得注意的是，摩能國際似乎正將產(chǎn)品定位，從女性美容、健康轉(zhuǎn)移到大健康。2018年12月，摩能國際推出代替健康營養(yǎng)品的“速簡”，正式進(jìn)軍大健康領(lǐng)域。

摩能國際從不掩飾自己的野心。2016年4月，摩能國際就喊出了三年千億的戰(zhàn)略口號。追溯起摩能國際的發(fā)家史，能看出它每一次調(diào)整都緊握住了關(guān)鍵的時機(jī)。

1998年，摩能國際的創(chuàng)始人蔣德才開始創(chuàng)業(yè)賣保健品。蔣德才原為橡果國際、安必信等電視購物企業(yè)上游供貨商。很快他留意到，比起國外，電視購物占整個銷售市場僅0.2%的中國，市場空間仍十分巨大。

2006年，蔣德才決定轉(zhuǎn)型通過電視購物賣保健品。轉(zhuǎn)型后，一年的時間，銷售額從7億元躍升到20億元，這不僅為蔣德才贏得了巨額的財富，還為其之后的轉(zhuǎn)型謀得了第一桶金。

▲摩能國際創(chuàng)始人蔣德才。

隨著保健品進(jìn)入紅海市場，蔣德才又涉足手機(jī)市場。

2010年，蔣德才與合伙人盧洪波打造出尼彩手機(jī)品牌，以山寨蘋果的外形和超低價流行于中國的三四線城市。雖然“山寨機(jī)質(zhì)量差”以及近乎不存在的“售后服務(wù)”，還是讓品牌走向了終結(jié)，但399元的低價以及“一臺只賺十塊錢”的標(biāo)語，確實讓尼彩迅速在三五線城市鋪開，一度風(fēng)頭很盛。

深諳短平快銷售手段的蔣德才，重新回到了保健品市場，將同樣的手法復(fù)制到摩能國際，只是渠道由過去的電視購物變成了火熱的“微商”。

在棒女郎的產(chǎn)品包裝上，“對白色念珠菌的平均抗菌率達(dá)到50%以上”的宣傳語對許多消費(fèi)者來說，都有著強(qiáng)烈的吸引力。借助微信朋友圈的傳播，摩能國際成功收割了一大波流量。

然而，蔣德才操盤下的摩能國際，還是只把注意力放在營銷培訓(xùn)上，消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象，依舊是粗制濫造、口碑欠奉。

微商平臺折戟，摩能國際又將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)上購物商城。2018年7月，摩能國際上線社交電商閨蜜MALL，繼續(xù)增加一個新的流量入口。

▲閨蜜MALL的代理層級及分紅設(shè)置。

不過，查詢啟信寶發(fā)現(xiàn)，閨蜜MALL所在企業(yè)是北京千色匯科技有限公司，從注冊信息上看，并不能看出它與摩能國際的聯(lián)系。閨蜜MALL官網(wǎng)顯示，其代理制度模式分為總監(jiān)、經(jīng)理及店主三個層級。

截至目前，摩能國際涉嫌傳銷被調(diào)查一事，并未有官方消息發(fā)布。摩能國際及閨蜜MALL方面也未回應(yīng)。

靠投機(jī)發(fā)家，如今又深陷“傳銷”疑云，摩能國際還能走多遠(yuǎn)？

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