富貴黃金屋千人宴(富貴黃金屋千人宴節(jié)目單)

中金網(wǎng)今日介紹"開個(gè)黃金店要多少錢(開個(gè)黃金店需要多少錢)"，希望小金從網(wǎng)上整理的開個(gè)黃金店要多少錢(開個(gè)黃金店需要多少錢)對您幫助。

現(xiàn)在這個(gè)市場環(huán)境下，賺錢是比較困難的，但是套路總是最得人心，看似價(jià)格透明的黃金市場，實(shí)則隱藏著很多貓膩！

前不久，姑媽在縣城逛商場的時(shí)候，恰逢一家金店開業(yè)，于是她就去湊了個(gè)熱鬧，這一去不要緊，10多克黃金“不翼而飛”！

事情是這樣的，當(dāng)時(shí)，姑媽手上正好戴著一個(gè)金手鐲，其中一名店員看到姑媽手上的金手鐲后，就主動(dòng)走了過來。

店員對姑媽說，“您這個(gè)鐲子已經(jīng)比較陳舊了，我們今天新店開業(yè)，正好有個(gè)以舊換新的活動(dòng)，您要不要參與一下？”

姑媽聽了之后，頓時(shí)來了興趣，經(jīng)過簡單的了解，原來這家珠寶店只需要支付部分手工費(fèi)，就可以參與以舊換新的活動(dòng)，得到一款時(shí)尚的全新金手鐲！

后來，在店員的力薦之下，姑媽看上了一款看似比自己手上戴著的還要稍大些的鐲子，而且只需要支付244.7元的手工費(fèi)，就可以完成以舊換新活動(dòng)。

姑媽心想，以小換大，以舊換新，僅僅需要兩百多塊錢，這買賣很劃算啊。

于是她就毫不猶豫地向店家支付了手工費(fèi)，換到了一個(gè)心儀的全新金手鐲，姑媽對此表示很滿意！

可是，回到家后的第二天，姑媽總覺得哪里不對勁，感覺自己好像被騙了，當(dāng)她將新?lián)Q回來的鐲子拿去稱重后，這才恍然大悟！

原來，姑媽之前手上戴著的舊手鐲重28.85克，按照當(dāng)天的零售價(jià)每克362元計(jì)算，總的金額應(yīng)該是10443.7元。

而換回來的新手鐲，一口價(jià)的金額為10199元，其重量只有17.51克，在以舊換新時(shí)，商家并沒有明確標(biāo)注克重！

28克的黃金以舊換新，支付兩百多元手工費(fèi)后，換來的卻是一個(gè)17克的黃金手鐲，直接讓姑媽虧損了三千多元。

得知被騙之后，姑媽就立即找到了這家珠寶店，希望能夠換回自己的舊手鐲，可是店家并不同意。

對此，姑媽感到非常惱火，為了維護(hù)自身的權(quán)益，姑媽找到了當(dāng)?shù)氐氖袌霰O(jiān)督管理局！

最終，在執(zhí)法人員的調(diào)解下，該門店收取部分手工費(fèi)后，退還給了姑媽29.12克的金手鐲。

在我們的小縣城，人口也就140萬，2020年的GDP還不足300億元，但就是這樣的一個(gè)小縣城，一條街上竟然開了七、八家珠寶黃金店！

這些店鋪看似都沒有什么人，也沒有什么生意，但是它們不僅不會(huì)倒閉，反而是一家比一家高檔！

那么，他們究竟靠什么賺錢呢？他們賺錢的方式都有哪些呢？今天，我就帶你揭開珠寶首飾店賺錢背后的秘密！

正常零售賺取利潤

眾所周知，現(xiàn)如今人們結(jié)婚、生子、祝壽、過紀(jì)念日等等，這些事情都會(huì)讓我們有理由購買黃金！

無論你身在農(nóng)村，還是住在城市，也不管是不是高端消費(fèi)品，大家往往都不會(huì)吝嗇。

而且越是農(nóng)村人，就越重視結(jié)婚時(shí)的“三金”，即金戒指、金項(xiàng)鏈、金耳環(huán)，有時(shí)還會(huì)有金手鐲、金腳鏈等。

這些物品的重量，加起來至少也得有30-50克，按照現(xiàn)在的黃金價(jià)格，每克約365元來計(jì)算的話，也要1萬元以上！

所以，只要結(jié)婚論嫁，只要生子祝壽，這些龐大的需求，都是少不了的，而這些需求也就給黃金店帶去了一定的收益。

部分產(chǎn)品利潤豐厚

你以為珠寶黃金店最賺錢的是賣黃金嗎？其實(shí)不然，如果一個(gè)珠寶店只賣黃金的話，估計(jì)會(huì)倒閉的！

要知道，那些開在街邊的珠寶黃金店，幾乎沒有一家是只賣黃金的，畢竟賣黃金賺的利潤非常少。

因此，珠寶首飾店除了會(huì)賣黃金飾品外，還會(huì)賣白銀、鉑金、金鑲玉等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品才是最賺錢的！

1.白銀產(chǎn)品

當(dāng)你到一家珠寶店選購產(chǎn)品時(shí)，珠寶店的店員絕對不會(huì)因?yàn)槟悴毁I黃金而轉(zhuǎn)身買了銀，就對你冷眼相待！

相反，店員會(huì)非常高興，因?yàn)殂y飾柜里的提成，會(huì)比黃金柜的提成要高許多，要知道，白銀產(chǎn)品的毛利潤可以高達(dá)80%左右。

有時(shí)候，門店賣給你幾千塊錢黃金首飾的利潤，和賣給你幾百塊錢銀飾項(xiàng)鏈的利潤，是差不多的。

2.一口價(jià)黃金

所謂一口價(jià)黃金，其實(shí)就是黃金飾品在售賣時(shí)，不按照克重去賣，而是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)工藝和款式！

很多人去店里買飾品時(shí)，看中的都是那些設(shè)計(jì)得非常好看的，感覺買這樣的飾品，帶出去也非常的有面子。

其實(shí)，售賣擁有特殊工藝的黃金首飾，也就是在賣設(shè)計(jì)，而設(shè)計(jì)相當(dāng)于是藝術(shù)的范疇，要知道，藝術(shù)在市場上可沒有明碼標(biāo)價(jià)。

因此，很多精明的商家就會(huì)在藝術(shù)，也就是在設(shè)計(jì)這方面大做文章，使得黃金飾品的附加值很高！

通常，一口價(jià)黃金產(chǎn)品價(jià)格非常昂貴，如果換算成克的話，一克售價(jià)正常在上千元。

3.金鑲玉產(chǎn)品

俗話說，黃金有價(jià)，玉無價(jià)，商家也正是抓住了消費(fèi)者的這種心理，從而打造出了他們利潤最高的產(chǎn)品，也就是金鑲玉！

很多金鑲玉產(chǎn)品都是利用黃金，來遮蓋其玉石上的一些瑕疵，最終讓這些本身很低價(jià)的玉石產(chǎn)品，都賣出了很高的價(jià)格！

打個(gè)比方，一塊價(jià)值一萬塊錢的玉石，因?yàn)榱芽p或者缺陷問題，它只能賣到一千塊錢。但是在黃金的包裹下，它就可以變成完美無瑕的金鑲玉產(chǎn)品。

這樣一來，玉石的價(jià)格不僅又重新回到了一萬塊錢，而且鑲在上面的黃金，還要另外計(jì)算！

4.鉑金產(chǎn)品

一般來說，鉑金產(chǎn)品的利潤要遠(yuǎn)高于黃金產(chǎn)品，可以達(dá)到15%左右！

如果要問黃金和鉑金，哪個(gè)價(jià)格賣得更高？不用想，肯定是鉑金。

然而，要是問黃金和鉑金到底哪個(gè)更值錢呢？其實(shí)，黃金要比鉑金更值錢！

如果單從投資角度，不追求品牌效益的話，首飾這個(gè)東西值不值錢，主要是看它當(dāng)作廢品回收時(shí)候的價(jià)格。

假如黃金回收的價(jià)格，是在買來的基礎(chǔ)上每一克減去50塊錢的話，那么鉑金在回收時(shí)的價(jià)格，可能就是在買來的基礎(chǔ)上每一克減去100塊錢以上。

5.鉆石產(chǎn)品

現(xiàn)如今，仍有很多顧客對鉆石的印象還停留在1克拉的鉆戒上。

因此，很多人看到一些珠寶店的鉆石搞活動(dòng)，打個(gè)6折，就直呼白菜價(jià)了，或者有些珠寶店的鉆石常年是7-8折，也覺得很便宜。

要知道，鉆戒的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，鉆石的進(jìn)價(jià)成本大概在3-5折！

其次，鉆石飾品的利潤可以達(dá)到30%左右，大品牌的鉆飾產(chǎn)品，利潤會(huì)更高一些。

黃金以舊換新的套路

黃金首飾戴舊了，花點(diǎn)小錢換個(gè)新款戴，本來是件好事，但是很多人換完之后，直呼上當(dāng)！

其實(shí)，以舊換新是門店最賺錢的方式，黃金重量越換越少，越換越輕，這是部分金店最喜歡做的事情！

當(dāng)你拿著舊黃金去珠寶黃金店以舊換新的時(shí)候，導(dǎo)購第一時(shí)間肯定會(huì)向你力推一口價(jià)的黃金！

也就是先把你的黃金克重，按照當(dāng)天的零售價(jià)，換算成金額，然后和他們標(biāo)注好的一口價(jià)黃金等價(jià)兌換。

看起來等價(jià)兌換你不吃虧，但事實(shí)上，一口價(jià)的黃金，要比你原來的黃金輕很多，有的甚至輕一半。

商家這種打著以舊換新的名義，其實(shí)就是在搞以價(jià)換價(jià)的噱頭！

當(dāng)100個(gè)顧客拿著舊黃金兌換，在導(dǎo)購的力薦下，有20個(gè)顧客換成了一口價(jià)的黃金，人家就已經(jīng)賺得鍋滿瓢滿了。

另外，商家還會(huì)搞一些足金換千足金或者萬足金的套路，也就是我們常說的四個(gè)九和五個(gè)九！

其實(shí)，這些都是商人炒作出來的一個(gè)概念，都是營銷套路，目的就是讓顧客加錢，其純度都是一樣的！

當(dāng)然，部分商家也會(huì)采用以克換克的方式，來吸引顧客以舊換新，也確實(shí)是零手工費(fèi)，不加錢。

但是，他們往往不會(huì)用純金換純金，而是會(huì)用3D硬金、彩金、18K金、鉑金等，來換你的足金！

要知道，18K金的黃金含量只有75%，彩金的含金量更低，而鉑金也從很多年前的五六百一克，降到了現(xiàn)在兩百多一克。

光這中間的差價(jià)，商家就已經(jīng)賺足了，所以他們寧愿不收加工費(fèi)，免費(fèi)以舊換新！

其實(shí)，不光是黃金，鉆戒以舊換新也存在一些套路！所謂鉆戒以舊換新，只不過是用你的舊鉆戒去換別人的舊鉆戒！

大部分商家在收到舊鉆戒以后，為了節(jié)省成本，并不會(huì)將主石拆下，也不會(huì)將戒托溶化后重新制作，而只會(huì)簡單地拋光翻新，磨掉字印以后，重新上柜銷售。

所以，鉆戒以舊換新的本質(zhì)，只不過是以舊換舊！

黃金回收的貓膩

其實(shí)，有很多不良商家都會(huì)打著高價(jià)回收黃金的幌子，去吸引顧客到店，這其中也存在不少貓膩！

1.損耗方面

當(dāng)你將舊黃金拿到珠寶黃金店的時(shí)候，商家往往都會(huì)跟你說，你的黃金首飾戴久了，磨損得很厲害，要扣掉部分損耗費(fèi)！

接著，商家就會(huì)把你的舊黃金首飾拿去燒化，一般黑心的商家可以扣到20%-30%，這可是一筆不小的費(fèi)用。

由于已經(jīng)燒化的黃金無法進(jìn)行還原，所以，很多人只能被迫吃虧！

2.純度方面

有部分商家會(huì)抓住客人著急出手的心理，胡亂扣價(jià)，最終使得高出的單價(jià)成為空談！

比如在純度方面，商家在驗(yàn)金后，會(huì)耍點(diǎn)小心思，說舊的黃金純度不夠，不是足金，每克要扣除20-30元。

由于顧客著急出手，當(dāng)然也就不會(huì)在乎這點(diǎn)錢，自然而然地讓商家又賺了一筆！

3.稱量方面

正常金店使用的電子秤，都是水平電子秤，單位至少會(huì)精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位。

然而，不靠譜的商家，他們使用的電子秤，一般是動(dòng)過手腳的，俗稱的“八兩秤”！

比如說，10克的黃金首飾，到了他們那里也就8克了，稱重的準(zhǔn)確率誤差很大。

4.手續(xù)方面

通常，商家在回收黃金時(shí)，都會(huì)要求顧客出示發(fā)票，即使顧客是在大牌金店購買的，沒有發(fā)票也不認(rèn)可。

如果顧客發(fā)票丟失，沒有發(fā)票，商家就會(huì)要求收取部分手續(xù)費(fèi)。

事實(shí)上，黃金回收，不管舊黃金是怎樣的工藝，衡量黃金的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是黃金的重量，品牌和發(fā)票，只能作為一個(gè)參考！

5.清洗方面

黃金在回收的時(shí)候，商家往往會(huì)以黃金首飾老舊，污垢較多為由，要求進(jìn)行一下清洗。

而且會(huì)提前告訴你，清洗完之后的金子重量肯定會(huì)比當(dāng)初要輕，但這屬于正?，F(xiàn)象。

然而在清洗黃金的時(shí)候，商家大都會(huì)采用“王水”。所謂王水，就是濃鹽酸和濃硝酸的組合，腐蝕性很強(qiáng)！

在用王水清洗時(shí)，需要將黃金進(jìn)行浸泡，浸泡得越久，黃金就溶解得越多！

珠寶定制

定制鉆戒，其實(shí)也是珠寶黃金店的主要收入來源！

我有一個(gè)朋友，她就在街邊開了一家珠寶定制店，店面不大，也就四十平米，但是月收入要超過10萬塊錢。

舉個(gè)例子，一枚30分的裸鉆，帶有國際GIA證書和國內(nèi)成品證書，VVS凈度，3EX切工！

在我朋友的珠寶定制店，其價(jià)格要在6000-8000塊錢，她賣一枚這樣的鉆戒，利潤在1000塊左右。

如果將同樣品質(zhì)的鉆戒放到專賣店或者老字號的珠寶首飾店，其價(jià)格會(huì)更高，差不多在12000-20000塊錢，可見這里面的利潤是有多高！

黃金價(jià)格上漲，門店賺取匯率

黃金是保值產(chǎn)品，具有一定的投資價(jià)值，而且黃金本身就是一種貨幣，很多國家紙幣的發(fā)行，都是以黃金作為基礎(chǔ)保障的。

也正因?yàn)槿绱?，很多黃金首飾店，都喜歡在黃金降價(jià)時(shí)囤貨，等黃金價(jià)格回漲時(shí)，再進(jìn)行售賣，這其中的利潤是非?？捎^的！

比如說，一個(gè)門店有一千萬的金子，漲了一個(gè)點(diǎn)，門店就賺了10萬塊，要是行情好的話，可不止一兩個(gè)點(diǎn)！

除此之外，街邊的珠寶黃金店，還有一部分利潤是來源于維修和清洗，這部分是加盟商自己做的。

在維修和清洗的時(shí)候，有一些偷梁換柱的小貓膩，這個(gè)也都算是行業(yè)的潛規(guī)則。

寫在最后

現(xiàn)如今，總有一些人，無論市場環(huán)境有多差，他們總能夠另辟蹊徑，脫穎而出！

一方面，他們有最先進(jìn)的商業(yè)模式思維，另一方面，他們熟悉人性的特點(diǎn)，懂得如何利用套路！

也正因?yàn)槿绱?，他們才能夠?qū)⒖此评淝宓狞S金門店，經(jīng)營得風(fēng)生水起、紅紅火火。

正所謂，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，每一個(gè)行業(yè)都有其生財(cái)之道，只不過我們不身在其中，不知道罷了。

當(dāng)然，不管是什么行業(yè)，往往是信息越不對稱，利潤反而越高！

最后，珠寶黃金行業(yè)歸根到底是一個(gè)服務(wù)業(yè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)的積累，都對銷售有決定的作用，不是誰想做就能做的，不懂行的人一定謹(jǐn)慎入行！

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