黃金碼王論壇(金碼堂一金碼論壇)

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每經記者：任飛每經編輯：肖芮冬

球鞋“二級市場”平臺正在陸續(xù)成為PE、VC機構的“貴客”——融資一步一步進來，平臺囤貨的能力也在進一步提升。

《每日經濟新聞》記者注意到，部分平臺球鞋“黃金碼”的求購與出售掛單數量已高達6:1，且最高出售價格比求購價格高出一倍之多。

盡管如此，熱銷款的競價成交量屢創(chuàng)新高，而從中抽取一定比例費用的平臺也獲得了更多的傭金收入。

有分析指出，爆款饑餓營銷下，不斷推高的競價要求正在為平臺獲取高額傭金創(chuàng)造條件，而競價產品的真?zhèn)蝿t成為資本游戲能否順利進行的關鍵。

炒鞋恐有價無市

捯飭球鞋的買賣可不是近年才有，早在20年前，廣州、溫州和泉州等地就涌現(xiàn)出許多專做二手鞋的生意商家。說白了就是收購、翻新、出售，同時提供維修保養(yǎng)服務。只不過在當下的網絡時代里，這門生意又加上了營銷和資本的基因。

“本就是一些過季的基本款尾單，但貨號批次或許不會在中國內地優(yōu)先出售，所以很多買家翹首以盼。”廣州某外貿商告訴《每日經濟新聞》記者，相比于早年間“款式為王”的銷售策略，“現(xiàn)在大家做的是炒作和營銷”。

一款“天價球鞋”近日以1700萬美元的價格在網上成交，引發(fā)熱議。安踏老總丁世忠此前也公開提及，安踏去年有一款籃球鞋全球發(fā)售，在美國賣到160美金還要排隊。據他描述，當時在網上已經炒到5000元人民幣。不難看出，部分鞋類商品已不再是日常消費屬性，而是具有收藏和投資價值的所謂標的物。這也催生了市場“炒鞋”的火熱，鞋在轉手過程中為各方創(chuàng)造了利益，誕生了很多為轉手鞋創(chuàng)造交易機會的電商平臺。

前述外貿商告訴每經記者，“（專門做二手鞋生意的平臺）說是二手鞋，其實也有一部分是自己的一手貨源”。平臺上的鞋款來源眾多，包括他們外貿商在內，很多人都幫他們掃貨，“廠家出的爆款數量一般都有限，正是連續(xù)的買賣讓同一個商品的價格不斷推高”。

這里面暗含了一個莊家出手的套路——在某款鞋子發(fā)售前夕，鞋販會將其在交易平臺上的價格調高，有些炒鞋客會以此拍下，再通過平臺自有的二手交易通道轉手讓出，進而賺取差價。

記者在nice客戶端上看到，某品牌一聯(lián)名款41碼（“黃金碼”）今天（8月27日）中午13時46分被掛出2850元的高價，問鼎平臺漲價榜首位。與此同時，該碼數求購掛單數量已達6單，最高出價為1100元，與2850元出售價格相去甚遠。可以看到，同款鞋子出現(xiàn)了不同碼數報價不同，且同碼商品需要購買者以競拍的方式價高者得。

出現(xiàn)供需交易掛單1:6的行情，足見該商品的火熱。而放在股票交易市場中，這樣的個票好比正在歷經內外盤1:6的多方行情，價格有望持續(xù)上漲。但正如平臺交易所示，目前成交尚未達成，原因是沒有人愿意出此高價（2850元出售價格）。

記者還注意到，平臺亦推出第三方消費貸款服務，買方通過第三方金融工具可以實現(xiàn)分期付款來完成下單。

前述外貿商家還告訴記者，類似的炒作方式其實與莊家炒股并無二致，“鞋販低價收鞋、囤貨，等市場上的現(xiàn)貨收差不多了，再哄抬鞋價”。

因此，炒鞋生意也會出現(xiàn)有價無市的行情，對于此前一度哄抬價格且成交量不斷刷新歷史新高的爆款銷售情況，前述外貿商坦言，稀缺性是導致漲價的原因，炒鞋更像是一場“饑餓營銷”，那些所謂的爆款在受眾的跟風之下成了主流，但并不是所有的爆款都有被交易的可能，或許只會出現(xiàn)在極少數的款式“黃金碼”當中。

資本關注高換手率

盡管有價無市或為炒鞋的潛在風險，但需要說明的是，單就一些平臺日常的交易數量來看，以傭金抽成的自建營利體系正在反哺相關平臺。

據了解，大部分的二手鞋類交易平臺都是以“C2B2C”的形式構建產銷流程，出于對爆款鞋類的真?zhèn)巫R別，平臺方多會設立鑒定團隊，為平臺交易的真實性和有效性提供專業(yè)意見，相當于前置審核機制，不過這一切均需要有費用給到平臺。

據了解，這些球鞋“二級市場”會從中抽取賣方成交價的7.5%~9.5%作為傭金，同時收取買家的鑒定費。這樣一來，球鞋單價越高，平臺方獲取的利潤也就越大。8月19日，國內某電商平臺的百款熱門球鞋交易中心，有26款成交金額達到4.5億元，其成交量已經超過當日新三板所有公司的總和。

可見，隨著炒鞋市場的火爆，單品換手率的疊加效應就會不斷顯現(xiàn)，溢價率自然會呈現(xiàn)幾何級上漲。前述外貿商透露，“可能真實貨品的數量極其有限，但滾動交易的過程中，整體的價值被無限放大了，這跟中秋節(jié)前炒‘月餅券’是一個道理。”

有分析認為，這是一樁“一本萬利”的生意。有投資界人士告訴《每日經濟新聞》記者，衣鞋類產品的投資傾向于工藝流程的改進和環(huán)保提升，顯然二手鞋市場不屬于資本對良品率提升和設備改進的需要。“同樣的商品可以多次回歸平臺，并以高于原先的價格繼續(xù)滾動下一輪競價交易，才是這門生意吸引人的地方。”他表示，只要市場中接納并持續(xù)有買家接手，炒鞋生意就有可能不斷往下進行。

正因如此，類似像“毒App”“nice”“有貨”“get”和“斗牛”這樣的二手鞋交易平臺在近幾年陸續(xù)成為PE、VC機構的“貴客”。易觀千帆數據顯示，2019年3月，毒App的月活超過140萬；4月底，其宣布完成新一輪融資，估值達十億美元。而“nice”在2014年一年內完成了三輪超過6000萬美元的融資：4月獲得經緯領投、晨興跟投的800萬美元A輪融資；7月獲得由HCapital領投、經緯和晨興等跟投的2000萬美元B輪融資；12月獲得老虎環(huán)球基金和VYCapital的3600萬美元C輪融資。

國外的二手球鞋交易也十分火熱。據FootwearNews報道，即將成為二手鞋交易領域“獨角獸”（估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司）的StockX，去年9月獲得了4400萬美元B輪融資。

值得注意的是，在資金使用用途方面，這些平臺普遍提及到所謂的商品質檢。StockX就表示，平臺上銷售的每一件商品都要經過人工檢驗，這需要更多的勞動力；nice也表示，在D輪融資完成后，會主要在產品技術、服務團隊的擴張方面加大投入。

相較于國外球鞋交易的起步時間早，國內的二手球鞋線上交易方面，各個平臺無論是業(yè)務形態(tài)、交易量以及資金狀況，都處于發(fā)展早期。此前有市場消息稱部分平臺由于交易量、用戶數量較大，交易產品中有假貨、鑒定結果不準確、傭金比例太高、訂單被隨意取消、掃貨炒賣等問題經常在鞋迷社區(qū)和交流論壇中被提及。

對此，前述投資界人士坦言，商品的真實度是平臺賴以生存的關鍵，無論商品的市場稀缺性如何，如果以次充好就不具備交易的前提條件。“如果涉及假冒商品、不斷被抬高物價等行為，平臺不僅會面臨處罰，也會因此失去公信力。當電商平臺失去流量優(yōu)勢，一切有關饑餓營銷的游戲就會停止。”

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每日經濟新聞

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