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在國家正式提出建設(shè)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)之前，中國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了上下游完備的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)集群，大眾化市場(chǎng)孵化出一批優(yōu)秀的頭部品牌，個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)也正在成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新賽道，所有創(chuàng)新事物中也都能夠在第一時(shí)間找到黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的影子。建設(shè)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)，倒逼了中國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)大量中小企業(yè)主動(dòng)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，立足于創(chuàng)新發(fā)展，變換新賽道，開辟一條可持續(xù)發(fā)展的新道路。

01

黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的基本分類

產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)是一個(gè)很大的話題，尤其對(duì)于有著眾多子產(chǎn)業(yè)鏈的黃金珠寶領(lǐng)域。由于材質(zhì)屬性和消費(fèi)文化的不同，每一個(gè)子產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)也完全不同，比如黃金、白銀、和田玉、淡水珍珠，中國既是材料的主產(chǎn)國，又是產(chǎn)品的主消費(fèi)國，有充分的條件可以建設(shè)出上中下游協(xié)調(diào)完整的產(chǎn)業(yè)鏈；再比如鉆石、彩寶、翡翠、海水珍珠，材料完全依靠進(jìn)口，在國內(nèi)完成加工制造和產(chǎn)品的分銷，上游原材料分配導(dǎo)向和價(jià)格完全受制于國際企業(yè)，盡管在市場(chǎng)中下游產(chǎn)業(yè)鏈形成了配套能力，但是，核心的供應(yīng)鏈體系卻受制于人。

此外，越是價(jià)格透明、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的子產(chǎn)業(yè)，就越能夠形成健康穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，反之，比如翡翠、玉石、瑪瑙、松石、珊瑚、琥珀，這些材料只具備初級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化，材料相對(duì)稀缺，上游材料投機(jī)盛行，以次充好是見不得光的生意經(jīng)，這類子產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)都相對(duì)滯后，基本上不具備為大品牌進(jìn)行高度標(biāo)準(zhǔn)化的全面配套條件。

如果從商業(yè)模式上分析，產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)還可以分為品牌產(chǎn)業(yè)鏈、批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈、線上平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈、前店后場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

品牌產(chǎn)業(yè)鏈

品牌產(chǎn)業(yè)鏈包括頭部品牌產(chǎn)業(yè)鏈和個(gè)性化品牌產(chǎn)業(yè)鏈，是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向建立的與上下游直通的產(chǎn)業(yè)鏈，其突出的特點(diǎn)是對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的集成和壟斷。

批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈

批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈多數(shù)都是以產(chǎn)業(yè)集群的形式出現(xiàn)，聚集世界性的資源于一地，形成規(guī)模龐大的大眾化產(chǎn)品的加工能力，然后再向全國市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)，通常會(huì)把這些集群稱之為產(chǎn)業(yè)集散地。廣東揭陽翡翠玉石加工批發(fā)、河南鎮(zhèn)平玉石加工批發(fā)、遼寧阜新瑪瑙加工批發(fā)、浙江諸暨淡水珍珠加工批發(fā)、深圳水貝黃金珠寶加工批發(fā)，都是屬于這一類型。

前店后場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈

前店后場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈在非標(biāo)準(zhǔn)化子產(chǎn)業(yè)中極為常見，主要分布在翡翠、玉石、瑪瑙、松石等不透明寶玉石領(lǐng)域，在直播興起之后，這一產(chǎn)業(yè)鏈得到了空前的發(fā)展。傳統(tǒng)的前店后場(chǎng)能夠?qū)拥念櫩停瑑H限于店鋪的線下流量，而直播的橫空出世，把前店后場(chǎng)的流量獲取放到了四通八達(dá)的線上，獲客的數(shù)量和質(zhì)量出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

線上平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈

隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)電商和直播的興起，在品牌產(chǎn)業(yè)鏈和批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中又分化出線上平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈，在電商平臺(tái)造節(jié)促銷、全網(wǎng)最低價(jià)網(wǎng)紅直播的引導(dǎo)之下，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的歷史使命就是要打造全民爆款產(chǎn)品及相關(guān)配套。

今天我們重點(diǎn)探討建設(shè)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)下黃金珠寶產(chǎn)業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與建設(shè)。聚焦品牌化發(fā)展，是建設(shè)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)最直接的效應(yīng)，而品牌建設(shè)又高度依賴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展水平，一個(gè)品牌取得經(jīng)營上的持續(xù)成功，第一功臣就是產(chǎn)業(yè)鏈，好品牌是靠高效能的產(chǎn)業(yè)鏈托舉起來的。同時(shí)，一些優(yōu)秀的頭部品牌，也會(huì)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的變革與進(jìn)化，使產(chǎn)業(yè)的發(fā)展始終與市場(chǎng)的變化相適應(yīng)。

02

黃金珠寶品牌產(chǎn)業(yè)鏈的基本特征

1.直通性

每個(gè)品牌日常的經(jīng)營管理，都需要上下游眾多的供應(yīng)商和服務(wù)商，進(jìn)行嚴(yán)密的分工與協(xié)作，為了降低溝通成本和時(shí)間成本，獲得供應(yīng)商和服務(wù)商快捷而高質(zhì)量的服務(wù)，品牌對(duì)核心供應(yīng)商和服務(wù)商，都會(huì)采取一對(duì)一的直接合作，盡量減少外包和委托服務(wù)，在產(chǎn)品加工制造領(lǐng)域尤其如此，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，既有利于對(duì)成本的控制，又能夠提升品牌市場(chǎng)營銷的組織能力和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。有些強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)具備核心競(jìng)爭力，服務(wù)效能高的供應(yīng)商和服務(wù)商，甚至?xí)岢雠潘?wù)要求，或者直接對(duì)這些供應(yīng)商和服務(wù)商進(jìn)行投資入股，徹底綁到一個(gè)戰(zhàn)車上。

2.領(lǐng)先性

品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭中釋放的各種競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，基本都來自于供應(yīng)商和服務(wù)商在各自專業(yè)的領(lǐng)域，不斷推出的創(chuàng)新資源和領(lǐng)先思想，被品牌進(jìn)行吸收和整合，形成更強(qiáng)的領(lǐng)先性，再推向市場(chǎng)。所以，從品牌的維度來講，有創(chuàng)新力量、反應(yīng)速度快、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的供應(yīng)商和服務(wù)商，不僅是優(yōu)先合作的對(duì)象，也是稀缺資源，是可以長期合作的伙伴。而從供應(yīng)商和服務(wù)商維度來講，企業(yè)的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)比公共關(guān)系更重要，盡管公關(guān)是繞不開的門檻，但是當(dāng)你具備與優(yōu)勢(shì)品牌對(duì)話的實(shí)力，你能夠?yàn)榇笃放频淖兏飫?chuàng)造可行的條件，最終，你一定會(huì)成為他們認(rèn)可的伙伴。

3.兼容性

這里的兼容性是指品牌的硬件建設(shè)與軟件開發(fā)的協(xié)調(diào)發(fā)展，很多品牌在發(fā)展初期，都是以硬件建設(shè)為主，所以才有了以產(chǎn)品為中心、渠道為王的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，一定要做出最硬的產(chǎn)品，一定要占領(lǐng)最強(qiáng)的渠道，這幾乎是每一個(gè)初創(chuàng)期品牌的堅(jiān)定信念。如果從品牌不同階段的成長來分析，初創(chuàng)期及成長期的初級(jí)階段，以上的發(fā)展思路沒有問題。當(dāng)品牌進(jìn)入快速成長階段，硬件的建設(shè)已經(jīng)能夠輕車熟路，擴(kuò)張已不是問題，這個(gè)階段品牌經(jīng)營管理的壓力，迅速轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率、銷售轉(zhuǎn)化率、投資收益率的提升上，而這些指標(biāo)的達(dá)成，需要更綜合的力量，而這種力量就是優(yōu)秀的硬件與軟件相互兼容和相互賦能所產(chǎn)生的。這個(gè)時(shí)間段，一個(gè)品牌的軟件建設(shè)上升到與硬件建設(shè)同等重要的位置。在品牌成長期，一旦忽略了軟件建設(shè)，沒有開發(fā)出優(yōu)秀的軟性系統(tǒng)服務(wù)商，沒有處理好軟硬件的匹配和兼容問題，對(duì)品牌的可持續(xù)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響。

03

黃金珠寶品牌產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)存在的問題

一個(gè)優(yōu)秀品牌的可持續(xù)成長，需要產(chǎn)業(yè)鏈中的軟硬件能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，當(dāng)前，中國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)大多數(shù)品牌，都是硬件強(qiáng)，軟性系統(tǒng)弱，這已經(jīng)成為影響品牌發(fā)展的核心問題。一般來說，品牌產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展有五大硬件，分別是產(chǎn)品研發(fā)制造、供應(yīng)鏈管理、渠道開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營管理；同時(shí)也必須有五大匹配的軟件，分別是品牌定位、品牌推廣、市場(chǎng)營銷、品牌文化建設(shè)、核心競(jìng)爭力打造。從當(dāng)前頭部品牌的運(yùn)營情況來看，在產(chǎn)業(yè)鏈上，能實(shí)現(xiàn)軟硬件協(xié)調(diào)發(fā)展的品牌并不多，而且在硬件和軟件建設(shè)上，都有一兩項(xiàng)存在突出的問題，硬件方面是供應(yīng)鏈管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，軟性系統(tǒng)方面是品牌定位與核心競(jìng)爭力的打造。

1.供應(yīng)鏈管理

在供應(yīng)鏈管理上，優(yōu)秀的品牌一定會(huì)選擇自主可控的供應(yīng)鏈管理模式，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是能夠最大限度控制產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)效率及售后服務(wù)質(zhì)量，能夠真正對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)、保障消費(fèi)者的權(quán)益，也是在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)上，樹立誠信、留住顧客最簡單有效的方法。這種模式的缺點(diǎn)是大批量產(chǎn)品的直接采購入倉和發(fā)貨，增加了一系列的管控流程，就會(huì)增加一定比例的管理費(fèi)，產(chǎn)品的庫齡也會(huì)延長,企業(yè)會(huì)為此動(dòng)用大量流動(dòng)資金，進(jìn)而產(chǎn)生財(cái)務(wù)費(fèi)用。

目前，多數(shù)以全國連鎖加盟為核心業(yè)務(wù)的品牌，為了節(jié)省管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)成本，都沒能夠選擇自主可控的供應(yīng)鏈管理模式，而是把供應(yīng)鏈的過程管控完全授權(quán)給供應(yīng)商，通過開訂貨會(huì)，讓供應(yīng)商與加盟商直接見面交易，品牌商只負(fù)責(zé)價(jià)簽印制，確認(rèn)統(tǒng)一零售價(jià)。這樣做的好處在于，黃金珠寶成品流通中產(chǎn)生的物流管理費(fèi)用和流動(dòng)資金使用的財(cái)務(wù)成本都由供應(yīng)商承擔(dān)。毋庸置疑，對(duì)于品牌企業(yè)來講，這是一個(gè)絕好的生意經(jīng)，而對(duì)供應(yīng)商來講，如果訂貨會(huì)組織得當(dāng)，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)效率高，增加的費(fèi)用也是可以接受的，這里承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是消費(fèi)者，因?yàn)槠放破髽I(yè)沒有在供應(yīng)鏈管理上盡到責(zé)任和義務(wù)，所有加盟連鎖店的產(chǎn)品質(zhì)量控制和產(chǎn)品溯源都存在顯而易見的管理漏洞。

保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益是品牌發(fā)展的底線，也是品牌自身管理能力的體現(xiàn)。這個(gè)問題不能夠徹底解決，對(duì)于有幾千家連鎖店鋪的品牌來講，在供應(yīng)鏈管理上無疑是在裸奔。企業(yè)在市場(chǎng)終端的風(fēng)險(xiǎn)敞口全開，在消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)不斷提高的當(dāng)下，在建設(shè)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)的政策環(huán)境下，舍得投入一定費(fèi)用，建設(shè)自主可控可持續(xù)的供應(yīng)鏈管理體系，是當(dāng)務(wù)之急。

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

中國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，影響產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新與發(fā)展的最大問題是什么？零售商會(huì)認(rèn)為是消費(fèi)不振，制造商會(huì)認(rèn)為是產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新速度還不夠快，品牌商會(huì)認(rèn)為與頭部品牌相比，品牌的溢價(jià)能力還不夠強(qiáng)。但實(shí)際上，當(dāng)前的人力資源無法適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型才是最大的問題。

市場(chǎng)不是一成不變的，尤其2020年之后，中國黃金珠寶市場(chǎng)跑步進(jìn)入買方市場(chǎng)時(shí)代，買和賣雖然只是一字之差，但是底層邏輯卻是截然不同的，如果按照市場(chǎng)的變化與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)的核心管理團(tuán)隊(duì)就必須能夠率先進(jìn)行結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，放下傳統(tǒng)的經(jīng)營管理策略和方法，積極擁抱新知識(shí)和新賽道，這是一場(chǎng)知識(shí)的轉(zhuǎn)換和提升，需要有歸零的心態(tài)，才能夠走出來。

還有一個(gè)維度，也不樂觀，整個(gè)產(chǎn)業(yè)硬件建設(shè)的人力資源基本能匹配當(dāng)前發(fā)展的需求，可是軟性系統(tǒng)建設(shè)的人才可以用奇缺來形容，尤其在品牌定位、市場(chǎng)營銷、文化創(chuàng)新領(lǐng)域，一將難求。正是因?yàn)檫@些問題長期得不到解決，一部分企業(yè)就只能被動(dòng)地選擇跟風(fēng)口、仿大牌、什么賺錢做什么，放棄了品牌的自主創(chuàng)新。人才的流動(dòng)也有其自身的規(guī)律，優(yōu)秀的人才會(huì)向優(yōu)秀的品牌聚集，就像優(yōu)秀的供應(yīng)商和服務(wù)商一樣，頭部品牌解決人力資源問題，顯然會(huì)好于一般品牌。

3.品牌定位

當(dāng)一個(gè)品牌有了市場(chǎng)規(guī)模和影響力之后，品牌戰(zhàn)略和賺錢的邏輯也會(huì)隨之發(fā)生變化，需要讓消費(fèi)者能夠用最短的時(shí)間對(duì)品牌做出識(shí)別，能夠有一句金句被消費(fèi)者樂于傳頌，要有一組產(chǎn)品能夠講出觸發(fā)情感的IP故事，要有一個(gè)經(jīng)營或服務(wù)策略傲視同行，要能夠在加入品牌溢價(jià)后消費(fèi)者還能欣然接受。總之，需要向市場(chǎng)明確表達(dá)出自己的與眾不同，讓品牌像一個(gè)人一樣，有思想、有抱負(fù)、有個(gè)性，這就是對(duì)品牌定位通俗化的解答。

當(dāng)前，中國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的多數(shù)品牌，都缺乏明確而清晰的品牌定位，周字號(hào)、福字名的時(shí)代已經(jīng)過去了，新的品牌建設(shè)從哪里入手？把品牌帶向哪里？是老板們普遍關(guān)注，但又無所適從的一件事。在自身品牌定位不清晰的前提下，如何做好眼前的經(jīng)營，也就只有跟著大品牌的后面跑，先賺錢再說。這樣的現(xiàn)象還能走多久，恐怕建設(shè)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)的國家戰(zhàn)略落地后，頭部品牌們的發(fā)展必將如虎添翼，這個(gè)時(shí)候再想跟著跑，就沒有機(jī)會(huì)了。

4.核心競(jìng)爭力打造

在核心競(jìng)爭力打造上，多數(shù)品牌都把渠道建設(shè)和新產(chǎn)品開發(fā)的能力作為核心競(jìng)爭力，這個(gè)思路如果倒回二十年，是沒有問題的，而在買方市場(chǎng)時(shí)代，核心競(jìng)爭力打造的總體方向是全面創(chuàng)新，從產(chǎn)品端進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，通過對(duì)創(chuàng)新成果進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，為企業(yè)獲取具有唯一性的競(jìng)爭力；從市場(chǎng)端要進(jìn)行全新需求的開發(fā)，保存量，開增量，只有新的需求打開了，才能夠?qū)_傳統(tǒng)需求萎縮造成的業(yè)績下滑。

腦袋決定行動(dòng)，思想上想不通，不能與時(shí)俱進(jìn)，再好的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，也只能熱鬧一陣子。古法金飾品熱銷了三四年，產(chǎn)品的制造和營銷就開始走向同質(zhì)化，出現(xiàn)了價(jià)格競(jìng)爭下的新一輪內(nèi)卷，再次驗(yàn)證了這一問題。核心競(jìng)爭力的打造，是所有品牌商最大的軟件工程，也是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的節(jié)點(diǎn)工程，這一點(diǎn)停滯不前，不及早實(shí)現(xiàn)突破，就沒有力量去迎接即將到來的建設(shè)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)。

建設(shè)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)是一把雙刃劍，對(duì)于積極適應(yīng)買方市場(chǎng)邏輯，內(nèi)功深厚，軟硬件的發(fā)展相對(duì)平衡的企業(yè)來說是重大利好，順勢(shì)而為即可，而對(duì)于依然用賣方市場(chǎng)邏輯指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，在這一輪政策引導(dǎo)的競(jìng)爭生態(tài)下，只能處于守勢(shì)，經(jīng)營陷入持續(xù)衰退的概率非常大。

國家開始推行建設(shè)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)，中國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)一定能夠順應(yīng)趨勢(shì)，快速響應(yīng)，借助這一千載難逢的國家戰(zhàn)略，加速推進(jìn)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的提升和變革，加快企業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，建設(shè)一個(gè)以國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)為主，積極參與國內(nèi)國際雙循環(huán)的新時(shí)代中國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)。

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