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很多人問(wèn)做黃金回收項(xiàng)目賺錢嗎？答案是肯定的，賺錢。

如果有人問(wèn)我，現(xiàn)在黃金回收項(xiàng)目還可以做嗎？那我肯定會(huì)毫不猶豫地告訴他，絕對(duì)適合，沒(méi)有比現(xiàn)在更適合入行的了。

下面我就從3個(gè)方面說(shuō)下黃金回收項(xiàng)目：

Why：為什么可以做

1.商業(yè)模式簡(jiǎn)單：賣出價(jià)-回收成本-費(fèi)用=利潤(rùn)；行業(yè)常識(shí)回收通常10-20元/利潤(rùn)，普通一單能收幾十克，就是成百上千元，流程簡(jiǎn)單有的賺。

2.黃金供需量：根據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，中國(guó)黃金消費(fèi)量一直是上升趨勢(shì)，從2010年571噸到2021年的1120噸10年間翻了一翻，大家手里的黃金多了，賣的需求自然也會(huì)增加。

3.疫情環(huán)境：疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響有目共睹，尤其是對(duì)小微企業(yè)和個(gè)體工商戶，資金周轉(zhuǎn)需求的人越來(lái)越多，為了現(xiàn)金流安全，大部分人會(huì)出手家里閑置的東西以度過(guò)難關(guān)，黃金保值增值，周轉(zhuǎn)也快，硬通貨的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來(lái)。

4.二手競(jìng)爭(zhēng)：不可否認(rèn)，黃金回收行業(yè)也是紅海，大量的公司和個(gè)人做這個(gè)業(yè)務(wù)，畢竟是屬于歷史悠久的行業(yè)。但是大家也能發(fā)現(xiàn)，因?yàn)辄S金是硬通貨，普通消費(fèi)者出手時(shí)，不會(huì)認(rèn)準(zhǔn)哪個(gè)回收品牌，而是誰(shuí)服務(wù)好，誰(shuí)靠譜，誰(shuí)出價(jià)高就賣給誰(shuí)，這就決定了黃金回收沒(méi)有巨頭壟斷，大家都能在這市場(chǎng)中分一杯羹。

5.觀念轉(zhuǎn)變：以前，老一輩的人喜歡把黃金傳給下一代，現(xiàn)在，年輕人買黃金戴黃金基本都是結(jié)婚的那段時(shí)間，想想我們自己是不是也這樣，戴黃金多俗氣，家里的三金五金在盒子里睡了多長(zhǎng)時(shí)間，不如賣錢置換其他戴的出去的奢侈品，男人戴表，女人挎包。。

以上，決定了黃金回收，模式簡(jiǎn)單，有市場(chǎng)，有需求，無(wú)巨頭，所以我們?nèi)雸?chǎng)有的吃。

How：做什么樣的黃金回收

1.沒(méi)本金，做無(wú)本的回收，輕裝上陣只做流量端。

2.有本金，做不被吃差價(jià)的回收，揣著技能帶上裝備，吃干抹凈。

What：怎么做黃金回收

先說(shuō)無(wú)本回收怎么做，就兩步

第一步：先找買家，談提成。

打開(kāi)閑魚，搜“黃金回收“，地點(diǎn)選同城（圖片），直接聯(lián)系”想要“比較少的。

為啥是”想要“少的呢，因?yàn)榇蟾怕仕麄儤I(yè)務(wù)做得不怎么樣，跟他們談分成，好談且可以多談。

上來(lái)開(kāi)門見(jiàn)山，話術(shù)”我手上有想賣黃金的，我介紹過(guò)來(lái)，能拿提成嗎？“，基本都有的談，談多談少看你怎么拉扯，利潤(rùn)分成不要低于五成（確實(shí)暴利）。

或者打開(kāi)高德地圖，搜”黃金回收“，可以找到很多實(shí)體店，相對(duì)于閑魚上騙子泛濫，線下實(shí)體店比較規(guī)矩，打電話（高德地圖有電話）或直接上門談合作。

第二步：再找賣家，2個(gè)主陣地（閑魚和抖音），N個(gè)副陣地（線下，58，快手，視頻號(hào)，微視頻…），微信朋友圈負(fù)責(zé)洗腦和教育。

閑魚陣地--

寶貝文案準(zhǔn)備：

打開(kāi)閑魚，找非你所在地的同行（例如你在江蘇揚(yáng)州，地域就排除揚(yáng)州選擇徐州，鹽城等等或其他省市地區(qū)），采集10-20個(gè)排在首頁(yè)且“我想要“最多的寶貝，摘錄標(biāo)題，圖片，詳情。原因：排在首頁(yè)和”我想要“的寶貝其引流能力基本都已被驗(yàn)證過(guò)，標(biāo)題，圖片和詳情也是被同行精心優(yōu)化過(guò)的，拿來(lái)洗洗就用，在你所在地區(qū)也大概率會(huì)爆。注意，圖片需要用軟件去重。

商品上架及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化（曝光猛增技巧）：

首先閑魚并不是每天上新多少就會(huì)給你很多曝光，具體得根據(jù)類目而定。

閑魚有三個(gè)固定指標(biāo)：

第一個(gè)，寶貝的權(quán)重，一旦這個(gè)寶貝有很多咨詢，那么這個(gè)寶貝的權(quán)重就會(huì)很高，就會(huì)一直來(lái)人。

第二個(gè)，就是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，“我想要”和銷量一定要補(bǔ)，不做的話除了第一天會(huì)給你流量，后面就越來(lái)越少。

第三個(gè)，就是要定期換新，換掉沒(méi)曝光沒(méi)流量的寶貝。

打爆寶貝的具體操作如下（已優(yōu)化并驗(yàn)證過(guò)的打法）：

第一種激進(jìn)打法：

上述整理好的寶貝文案等素材，第一天上新一個(gè)，上新的時(shí)候做10-20個(gè)我想要，刷一單成交；第二天上新一個(gè)，同樣重復(fù)做數(shù)據(jù)，然后把第一天的補(bǔ)兩單；第三天上新一個(gè)，同樣做數(shù)據(jù)，把第一天的補(bǔ)3單，第二天的補(bǔ)2單…7天必爆。

第二種保守打法：

第一天上新一個(gè)，第二天上新一個(gè)，每上新一個(gè)都做些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（每天10-20“我想要”，補(bǔ)一單），上新到第7天流量就來(lái)了，然后7天一個(gè)循環(huán)，把沒(méi)流量的下架，一次只能下架一個(gè)，一下下架太多上新太多就會(huì)沒(méi)流量。閑魚推流量給你一般7天15天為一個(gè)周期，系統(tǒng)就會(huì)挑選一個(gè)你的寶貝推爆，一天咨詢七八十個(gè)。

以上需要注意的有兩點(diǎn)：

第一：如果要鋪一樣的寶貝，下架后的不要直接重新上，需要打開(kāi)發(fā)布頁(yè)已一個(gè)新寶貝發(fā)布，同時(shí)必須要進(jìn)行圖片的去重更改MD5值，確保寶貝鏈接與下架的寶貝鏈接不一樣。但是并不是所有品類都適合這個(gè)遞增玩法。

第二：流量爆起來(lái)，容易違規(guī)，一旦違規(guī)，后續(xù)就沒(méi)了流量，所以前期已整理好的素材和文案要進(jìn)行違規(guī)詞檢測(cè)，確保無(wú)違規(guī)再發(fā)布，另外就是咨詢多了，聊天時(shí)容易莫名奇妙被違規(guī)（閑魚一塌糊涂），所以前期也要準(zhǔn)備好一些話術(shù)的圖片或簡(jiǎn)短小視頻，最好是小視頻，把客戶往微信里導(dǎo)。

以上就是打閑魚的最核心技巧。

抖音陣地--

賬號(hào)和素材準(zhǔn)備：

賬號(hào)五件套（頭像，名稱，頭圖，個(gè)人簡(jiǎn)介，作品封面），全靠仿和抄。

頭像：建議使用真人頭像。

名稱：地名+名字+黃金回收，如“揚(yáng)州小王黃金回收“，目的是蹭搜索流量，畢竟根據(jù)搜索習(xí)慣，想賣黃金的客戶搜索時(shí)都是直接搜“黃金回收“或前面加個(gè)本地區(qū)名字。

頭圖：突出你是收黃金的。

個(gè)人簡(jiǎn)介：找優(yōu)秀同行的簡(jiǎn)介，加上關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞后面有詳細(xì)講解）洗洗就用。

作品封面：黃金出鏡，調(diào)性統(tǒng)一，讓人一進(jìn)主頁(yè)就看到滿眼都是黃金，封面文案可以統(tǒng)一使用“今日最新金價(jià)“為模板，目的是讓有意愿賣，但還沒(méi)有下定決心，處在觀望階段的客戶，為了了解實(shí)時(shí)價(jià)格而選擇先關(guān)注你，指不定日后就下了決心。

各種視頻素材準(zhǔn)備：

準(zhǔn)備兩類內(nèi)容：

第一類-

是回收黃金過(guò)程的視頻素材，或黃金上稱稱重，或火燒檢驗(yàn)真?zhèn)危蚪裉焓樟硕嗌伲蚴盏呢浀臄[拍，素材來(lái)源很簡(jiǎn)單，直接搬運(yùn)你合作伙伴的朋友圈內(nèi)容，拼接剪輯就OK；或是其他平臺(tái)視頻搬運(yùn)（去重，重新剪）。素材整理備用。

第二類-

是出“賣黃金的必坑指南“，素材來(lái)源去內(nèi)容神器網(wǎng)里搜”賣黃金被坑“，出來(lái)的內(nèi)容足夠用的，洗洗內(nèi)容，真人出鏡錄播剪輯。素材整理備用。

發(fā)布作品和起號(hào)兩種（方式）：

第一種-

快速起號(hào)，博的是推薦流量：作品文案不需太精心布置，但是需要投DOU+。目的是快速賬號(hào)打標(biāo)簽和獲取自然推流。

步驟1，前2天必須連續(xù)發(fā)布至少6條作品（上述兩類內(nèi)容55開(kāi)）。

步驟2，選擇達(dá)人相似投放DOU+，選擇已發(fā)布作品中3條數(shù)據(jù)最好的投放200塊，打上內(nèi)容標(biāo)簽。

步驟3，選擇前面投放的3條作品里數(shù)據(jù)跑的最好的，完播率至少30%，繼續(xù)追加DOU+500-1000塊，直到強(qiáng)勢(shì)引爆；賬號(hào)起來(lái)后，后續(xù)保證每天至少2條作品，不用再投DOU+，作品的自然推流也能達(dá)到1.2-1.5萬(wàn)播放量。如果想爽一點(diǎn)，可以繼續(xù)投DOU+，只要投同城就行。

第二種-

慢熱起號(hào)，博的是搜索流量：作品和文案需要精心布置關(guān)鍵詞，但無(wú)需投DOU+，作品完播率會(huì)很高，這里就需要借助挖詞工具5118。

步驟1，先挖出抖音所搜框的下拉詞，5118里選擇“下拉詞深度挖掘“，選”抖音“，搜索”黃金回收“”回收黃金“賣黃金“，整理出下拉的長(zhǎng)尾詞。

再挖關(guān)鍵詞，選擇“抖音關(guān)鍵詞挖掘”，還是搜索上面內(nèi)容，結(jié)果如下圖，整理出“抖音指數(shù)”高，“抖音視頻數(shù)”低的長(zhǎng)尾詞。

步驟2，精剪視頻，精編文案，這里說(shuō)的“精”不是說(shuō)視頻做的高大上，文案寫的優(yōu)美絕倫，意思是把上面整理出的下拉詞和關(guān)鍵詞，布置入你的視頻和文案，另外，你的個(gè)人簡(jiǎn)介也布置一些關(guān)鍵詞。

步驟3，每天上傳2-3條作品，無(wú)需投DOU+，即使播放量會(huì)慢慢起來(lái)，且作品完播率不會(huì)低，作品具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，因?yàn)橛脩舳际峭ㄟ^(guò)所搜找過(guò)來(lái)的，需求相對(duì)較高。

N個(gè)獲客副陣地：

線下獲客:

不多講，簡(jiǎn)單說(shuō)就是投放下卡片，下面這種卡片最好用。

背面寫上文案和聯(lián)系方式，把卡片疊起來(lái)，丟在大街上。

乍一看以為是百元大鈔，讓人忍不住去撿，尤其是晚上光線不好的時(shí)候。曾經(jīng)我們就靠這個(gè)搞過(guò)地推，扔出1萬(wàn)張，引來(lái)了2千多個(gè)流量。

其他（58同城，各類短視頻平臺(tái)）：

閑魚和抖音的文案和作品不要浪費(fèi)，改改都同步上去，能引多少是多少。

以上獲的客都盡量往私人號(hào)里導(dǎo)，日常朋友圈打輔助，同步合作伙伴或同行的朋友圈，遵循多看法則，顧客看的多了，指不定哪天就下了決心，直接把人帶給你合作伙伴。

說(shuō)完上面無(wú)本回收，再說(shuō)說(shuō)有本金該怎么做。

如果你有本金，為啥要把辛苦收獲得客喂給其他人呢？自己吃干抹凈不香嗎？無(wú)非就是帶上工具親自驗(yàn)貨+出貨渠道。

所需工具如下圖，幾百塊就能搞定。

驗(yàn)貨流程和訣竅：一看二問(wèn)三上稱，四剪五燒六復(fù)稱，錢貨兩清回收本。

一看-

物件兒上是否有：材料名和含量。根據(jù)金銀標(biāo)識(shí)管理辦法第五條經(jīng)營(yíng)者不得經(jīng)營(yíng)無(wú)印記、無(wú)標(biāo)識(shí)物及標(biāo)識(shí)內(nèi)容不符合本規(guī)定的金銀飾品，所以理論上每一件產(chǎn)品都會(huì)有鋼印，相當(dāng)于首飾的身份證明。無(wú)鋼印的不收；

二問(wèn)-

物件兒是否有發(fā)票，什么時(shí)間買的，哪里買的，是否經(jīng)常佩戴，有沒(méi)有清洗過(guò)，通過(guò)問(wèn)的問(wèn)題來(lái)判斷物件兒來(lái)路是否合法，是否有所有權(quán)，不要幫著銷贓。

三上稱-

看重量是否和發(fā)票上一致，基本上重量不會(huì)有偏差，如果有偏差，尤其是偏差較大的，證明有洗過(guò)修過(guò)，一定要注意。如果客戶說(shuō)發(fā)票丟失了，那么就上客戶自己也準(zhǔn)備一個(gè)稱，沒(méi)發(fā)票的客戶一般不說(shuō)也會(huì)自己準(zhǔn)備的。

四剪-

一般金條，金磚，金鎖等大的物件兒需要剪開(kāi)，目的是判別中間是否有其他填充物，這個(gè)要跟客戶溝通好，因?yàn)榧糸_(kāi)是無(wú)法復(fù)原的，也告訴他剪開(kāi)的目的。偶爾金鎖和手鐲中間會(huì)有其他金屬或填充物。

五燒-

金器放在耐火磚上用火槍外焰去掃，注意一定要燒紅燒透，觀察黃金的變化，1是真金燒透會(huì)整體發(fā)亮，2是可以燒掉其他一些雜質(zhì)。真金是不怕火煉的。

六復(fù)稱-

重新上稱，真金基本不會(huì)有偏差，0.03克的偏差是正常的，主要是燒掉了油膩和臟灰。最后結(jié)算的價(jià)格是按照復(fù)稱的重量來(lái)計(jì)算的。

錢貨兩清回收本-

回收本一定要登記，讓客戶簽字，避免收的活來(lái)路不明。

出貨渠道：

找各個(gè)省會(huì)的黃金珠寶交易中心，那個(gè)基本是各省的黃金批發(fā)中心，高德或百度地圖搜“黃金珠寶交易中心“就能找到地址，里面有專門的黃金回收鋪面，親自跑過(guò)去，多看幾家，問(wèn)他們黃金收不收，平時(shí)價(jià)格怎么定，聊一個(gè)你覺(jué)得靠譜的，在他那里開(kāi)戶，或簽個(gè)協(xié)約。以后收的黃金可直接走順豐，順豐安全可靠。

你收黃金的價(jià)格就可根據(jù)出貨價(jià)兼同行價(jià)來(lái)定。

以上，夠你入行和賺錢。

碼字不易，如有收獲，就給個(gè)小心心吧

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