黃金餅加盟(黃金玉米餅加盟)

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導語：傳播推廣必須激光穿透！以有限的資源，取得最大傳播效能。

激光穿透的五大戰場

“資源有限性，手段無限性”——當今品牌傳播推廣的兩大本質屬性。在這種媒體、渠道去中心化的背景下，激光穿透顯得更為重要！為了幫助思考與實踐，我們總結出激光穿透的五大維度，也是五大戰場，即傳統廣告、線下推廣、公關新聞、事件話題、互聯網傳播。

五大維度，是激光穿透的五種思考方向，并無嚴格的邊界劃分。每一個維度的都會有N種細分方式，一種方式也可多維歸類，或相互轉化。

激光穿透五大戰場

激光穿透戰場一：傳統廣告

移動互聯新時代，曾經如日中天的傳統廣告四大家“電視、報紙、廣播、雜志”風光不在。雖然其頹勢不可逆，但仍有可取之處，畢竟每個傳統媒體都有自己的核心受眾群，只要人群適配，運用得當，依然能夠發揮激光穿透的效力。

電視廣告：“安幕希”超越“莫斯里安”的超級玩法

傳統電視廣告、綜藝冠名的方式已經落伍，但伊利安幕希卻開創了電視傳播的另一條路——綜藝大IP深度捆綁營銷。即聚焦《奔跑吧，兄弟》IP欄目的長期、深度、無縫的激光穿透。

截至2020年，安慕希深耕《奔跑吧，兄弟》進入第7個年頭，早已形成“看跑男必喝安幕希”的場景反應；其產品也經常化身節目道具，出現在各類游戲環節，通過創意植入，沒有絲毫違和感；突破單純冠名，直接將整個《奔跑吧，兄弟》全體明星簽下，花式玩轉明星流量；配合《奔跑吧，兄弟》播出，復制《奔跑吧，兄弟》場景，啟動全國線下萬場試飲活動，形成線上線下一體化推廣勢能。

這種激光穿透打法，已然不是在《奔跑吧，兄弟》中植入安慕希，更像是在安慕希品牌中植入《奔跑吧，兄弟》。

大投入、大聚焦、大穿透。正是這種打法，讓“安幕?！焙髞砭由?，超越常溫酸奶品類開創者光明“莫斯里安”，并且成為首個突破200億的中國乳業超級大單品，創造了行業奇跡。

廣播廣告：燕之屋碗燕廣播營銷打天下

2018年，燕之屋碗燕在北京市場火了！一邊是每天上下班開車，打開北京交通廣播，你總能聽到劉嘉玲一遍又一遍地說：“女人美麗靠保養，我的秘訣就是燕窩”“吃燕窩，我只選碗燕”。另一邊，因為過于火爆，燕之屋受到各大報紙、電視、網媒、自媒體“涉嫌虛假宣傳和產品質量問題”的質疑。一時間，燕之屋的關注度指數級飆升。

拋開媒體質疑，燕之屋為什么能火呢？圍繞“城市中產、有車一族、婚戀年輕人”目標人群，在天津測試報紙廣告、在深圳測試電視廣告都沒有收到理想的效果，在哈爾濱試點廣播營銷卻大獲成功。燕之屋碗燕立刻敏銳地抓住了廣播營銷的規律和模式，迅速復制到全國一、二線城市。

聚焦廣播電臺的打法，是燕之屋碗燕能火爆全國、成為燕窩行業頭部品牌的關鍵。

分眾電梯廣告：小仙燉從2億到8億的引爆運動

燕窩行業的后起之秀“小仙燉”，鮮燉燕窩品類的開創者，成立不到5年時間，2018年銷售額破2億，2019年迅速攀升到8億，從默默無聞到風聲鵲起，如何做到的呢？

“小仙燉”采用聚焦“分眾媒體”引爆的互聯網營銷打法。把分眾電梯廣告，針對城市主流消費群體，必經、高頻、抗干擾的特性發揮得淋漓盡致！

2019年“38女王節”當天，“小仙燉”通過北京全城分眾電梯“紅色禮盒”實物廣告，瞬時爆發京城“掃樓尋寶”熱潮，活動上熱搜的同時，小仙燉的燕窩銷量同比增長465%。此后小仙燉更不斷加碼分眾，品牌勢能一路走高。

聚焦分眾傳播，借勢“618”“雙11”，打敗了老牌“燕之屋”，小仙燉成為天貓、京東、小紅書等全網燕窩銷量的第一品牌。

電視劇植入、航空雜志、機場看板、墻體廣告，皆可激光穿透

三只松鼠的崛起，除了戰略性打爆天貓“雙11”，選擇電視劇植入廣告激光穿透，霸屏《歡樂頌》《好先生》《小別離》等一系列熱播電視劇，也是成就其互聯網零食第一品牌的重要手段。

小罐茶，選擇航空雜志廣告和機場看板廣告激光穿透，一舉打入高端商旅人群的自飲和禮品茶市場。

史丹利復合肥，選擇農村墻體廣告和電線桿貼紙廣告，全國規?；瘡椭?，長年堅持，助力成就中國復合肥領先品牌。

傳統廣告形式多樣，只要目標人群和市場匹配，資源配置到位，各種形式皆可激光穿透。

激光穿透戰場二：線下推廣

線下推廣，是傳統營銷的基本功。進入互聯網時代，線下推廣可以打破時空局限，從時間、形式、內容、平臺（空間）上有了更多的發揮空間，但其“即時宣銷、品效合一”的本質沒有改變。線下推廣激光穿透，是極具效力的傳播推廣方式，也是眾多企業和品牌搶占心智、爭奪市場的利器。連阿里巴巴、美團、滴滴、攜程這樣的互聯網巨頭也不例外，其成功的背后，都有一支強悍的地面推廣鐵軍。

現場對比演示：飛鶴突破百億的戰略性戰術

2008年“三聚氰胺”事件后，中國乳制品聲譽掃地，國產奶粉幾近崩潰。飛鶴奶粉，通過大規模、持續性的線下社群活動，以“少做主觀評價，多做客觀演示”的理念，采用現場盲測對比方式，從“看、聞、溶、選”四個評測角度，展現飛鶴比進口奶粉“更新鮮、更安全”的品質優勢。

2015年線下2萬場活動，2016年7萬場，2017年20萬場，2018年40萬場，讓一批又一批消費者自己說服自己，成為飛鶴“星飛帆”的死忠粉，形成了規?；募す獯┩感?，帶動飛鶴乳業全線產品銷售，創造本土奶粉品牌突破百億的營銷奇跡。

線下免費品嘗：仲景香菇醬開拓全國的標準動作

仲景食品十年磨一劍，打造靈魂產品“仲景香菇醬”，從零起步，做到香菇醬品類的開創者與領導者，成為“香菇醬第一股”，在沒有“高舉高打”的大廣告助攻下，是如何做到的呢？

好吃、健康是必要條件，其次便是將“免品試吃”線下活動標準化、規?；?、持續化。進入一個城市，便瞄準孩子，抓住父母，滲透家庭，嘗起來，吃起來，將試吃戰術手段戰略化。除了在主要商圈、KA賣場外，還到社區、學校、寫字樓派發品嘗裝。用量變的積累形成爆破力！

終端標準化促銷：麥當勞甜品“第二份半價”

終端促銷這種常規營銷手段，如果能夠“特色化、標準化、持續化”，不僅能降低傳播成本，提升銷量，增強品牌黏性，而且還能形成強大的激光穿透效力。麥當勞甜品的“第二份半價”可以說是經典了。

一個甜筒要6元，而兩個甜筒只要9元，這個價格差別，消費者一眼就能感知到，而甜品的成本并不高，即使是半價還是有利潤的。久而久之，麥當勞“第二份半價”眾所周知，不僅促進了銷量增長，還成了年輕小情侶們在微博、朋友圈曬甜照、秀恩愛的道具，同時又刺激了“單身狗”網友們表達沒有享受過“第二份半價”的話題。

大家都在為麥當勞打廣告，進一步刺激更多人去體驗這份半價，形成了“第二份半價”的激光穿透效應。

康師傅冰紅茶當年的“再來一瓶”也堪稱行業經典促銷之作，全國大規模的“再來一瓶”促銷，是一次強大的激光穿透，大大提高了市場占有率，不僅幫助康師傅坐穩茶飲料老大的寶座，而且成為眾多飲料行業爭相模仿的促銷方式。

終端場景體驗：盒馬鮮生讓“生猛海鮮”觸手可及

生鮮新零售網紅“盒馬鮮生”，線下終端場景的“驚艷體驗”、線上訂單的“高效配送”模式，是其成為新零售引領者的制勝法寶。

阿拉斯加帝王蟹、波士頓大龍蝦，這些高端酒樓才有的“生猛海鮮”，直接在你眼前張牙舞爪，帶著深海的鮮活任你挑選，而且價格還很親民。如果你想立即體驗“生猛海鮮”的鮮活，可以現場加工，現場解饞?，F場APP下單，30分鐘送貨上門，鮮活如在終端所見。

正是所有線下門店標準化的“驚艷體驗”，對接上了顧客“美好生活需求”，為線上高效引流、高效轉化，讓“盒馬鮮生”在競爭激烈的生鮮領域異軍突起，成為中國一、二線城市中產階層的生活方式。

品牌沉浸式體驗：愛蒙塔爾奶酪是一部穿越劇

愛蒙塔爾奶酪，是瑞士四大奶酪之一。它的成功之道便是借助瑞士旅游流量，面向全球推銷“品牌沉浸式體驗”。

走進愛蒙塔爾草原，清晨，奶牛們悠閑地溜達向草原，它們經過道路時，會導致短暫的“封路”；早起健行的路人微笑等待；牛群走過的路，牧民隨時會替它們“善后”；每天下午要替牛擦澡；擠出的牛奶第一時間送去做奶酪；體驗在銅質大桶里用傳統工藝制作蜂窩奶酪……

最后一個環節，體驗“百年品牌的穿越之旅”，你會拿著一塊愛蒙塔爾奶酪，進入一個參觀通道，聲光電技術為你演繹一個個品牌故事，跨越數百年，最后穿越回來，吃掉手中的奶酪，也吃進了愛蒙塔爾歷史、文化和與眾不同的品質體驗。

郎酒莊園是郎酒集團為打造極致品牌體驗而推出的重大“激光穿透”工程：10年，100億投入，10平方公里，據山傍水（赤水），創建一座集觀光、體驗、度假、會議、社群營銷于一體，傳統釀酒元素與現代科技手段相融合的中國白酒綜合體，打造“白酒愛好者的向往之地”。用一個宏大的產業工程，打通生產與消費的藩籬，連接企業與用戶的斷層，走出一條不同于傳統白酒企業的沉浸式極致品牌體驗之道，更為其“中國兩大醬香白酒之一”的品牌靈魂提供強大的支撐。

激光穿透戰場三：公關新聞

公關新聞活動推廣，因其短期效應屬性，通常作為輔助營銷推廣手段。如果活動本身有足夠的“新聞看點”，完全可以“系列化、持續化”，發揮激光穿透的效力。

品牌造節營銷：盱眙國際龍蝦節、美國愛達荷土豆日

造節營銷，是一些企業自發將“非約定的日子”打造成節日，達到品效合一目的，比如天貓“雙11”，京東“618”。似乎互聯網品牌都喜歡玩“造節”，其實“盱眙龍蝦”造節玩得更早。

從2000年開始，盱眙縣就開始搞“小龍蝦主題文化節”，并且堅持了20年。每年盛大的小龍蝦開捕儀式，創造吉尼斯世界紀錄的“萬人龍蝦宴”，批量當紅明星現場勁歌熱舞，成為每一屆龍蝦節的吸睛看點。走出盱眙，全國巡回辦節，走出國門，美國、瑞典辦節，也是各大新聞媒體、自媒體爭相報道的熱點話題。

盱眙國際龍蝦節，帶動了巨大的小龍蝦觀光、休閑、旅游市場，實現了“農旅融合”經濟發展。20年造節，成就盱眙龍蝦超200億元的品牌價值。

通過品牌造節活動，帶動農旅融合發展，像查干湖冬捕節、陽澄湖大閘蟹開捕節、煙臺大櫻桃采摘節等，長期堅持辦、創新辦，都會形成激光穿透效應。

美國愛達荷州別稱“土豆州”，擁有全球最牛的土豆品牌，超過1/3的美國土豆在這里種植。愛達荷州土豆年銷售額高達25億美元?！霸旃潬I銷”是其重要的品牌營銷手段。

它創造了“愛達荷土豆日”。愛達荷土豆日在每年的9月到10月舉行。自1927年起，持續近百年的“愛達荷土豆日”至今仍經久不衰。作為美國百個頂級節日之一，在以土豆為主題的狂歡中，有土豆日大游行、烹飪大賽、挖土豆世界冠軍賽等活動。

還有“土豆愛好者月”。愛達荷的“土豆愛好者月”在每年的2月，其間，協會會開展“土豆愛好者月零售展示競賽”，并通過行業論壇、產品推介、文娛表演、比賽評選、參觀體驗、免品促銷等一系列活動，不斷宣傳產品，塑造和提升品牌。

行業主題大會：草原酸奶大會、世界茉莉花大會

有品牌主導的行業主題大會，是另一種形式的品牌造節營銷，長期堅持，一樣能起到激光穿透效果。例如，福來咨詢服務的酸奶品牌“蘭格格”、區域公用品牌“橫縣茉莉花”。

為了夯實蘭格格“草原酸奶”戰略，蘭格格已連續舉辦了三屆“中國草原酸奶大會”。大會整合了中國農業大學、中國食品工業協會、中國奶業協會、內蒙古奶業協會等資源，開展了免疫健康論壇、國際科技論壇，成立了酸奶工程中心，設立了非物質文化遺產傳承人授牌、企業品牌價值發布、中國草原酸奶之都授牌、草原酸奶發展藍皮書發布等活動環節。

通過新聞媒體的傳播放大，蘭格格“草原酸奶”在行業、渠道、消費市場的影響力大大提升。占領“草原酸奶”行業制高點，主導行業話語權。長期堅持，功到自然成！

2019年8月31日，福來咨詢策劃的“首屆世界茉莉花大會”和“世界苿莉花產業發展高峰論壇”在廣西南寧橫縣舉行，來自全國及法國、荷蘭、日本、以色列、俄羅斯、馬來西亞等國際嘉賓、茶商、文化藝人等千余人云集花鄉。國際花園中心協會現場授予橫縣“世界苿莉花都”的稱號。

全球10朵茉莉花、6朵來自中國橫縣。世界茉莉花大會的成功召開，正式開啟橫縣茉莉花的“標準化、品牌化、國際化”高質量發展之路。

新品發布會：萬眾矚目的蘋果手機新品發布

像蘋果手機這樣自帶流量的品牌大IP，擁有全球數億粉絲，每年的新品發布會，都會成為媒體競相報道的焦點。

蘋果公司對新品發布會駕輕就熟，從發布會前數月不間斷的“捕風捉影、販賣期待”，到發布會前幾天的“產品劇透、看點炒作”，到“全球聚光、萬眾矚目”的正式產品發布，再到會后的“排隊搶購、嘗鮮體驗”，一整套環環相扣的“新聞鏈”，一波接一波的持續化，形成激光穿透效應。

新聞發布會：褚橙、中金黃金的新聞營銷

擁有名人光環效應或行業頭部地位，適合采用新聞發布的激光穿透。

例如農業領域的褚橙,當年因為名人、故事、情懷，一度成為業界佳話。

2015年開始，褚橙每年上市啟動儀式、品鑒會、褚橙接班人“裂痕”、褚橙計劃上市、褚橙與知名電商達成戰略合作，包括褚老去世……可以說褚橙是用“新聞營銷”打造出來的知名品牌。

福來咨詢服務的中國黃金集團公司，從前端挖礦、冶煉的資源型企業，跨越到后端的黃金零售市場，作為黃金行業的國家隊，其戰略轉型本身就有足夠的“新聞看點”?；诖耍覀儾邉澚讼盗泄P新聞活動：中金黃金進軍黃金零售業、首創5個9極品投資金條面市、中金黃金5個9極品生肖金上市、黃金月餅上市受熱捧、中金黃金首次全國招商加盟等，并在北京、上海、廣州、深圳、武漢、鄭州等數十個一、二線城市進行推廣。

兩年時間，通過系列公關新聞的激光穿透式傳播，中國黃金集團公司成功撬動全國黃金零售市場，完成全國黃金零售網絡的布局，成為全國黃金零售“大哥大”。

激光穿透戰場四：事件話題

自媒體時代，人人都是媒體，都在瘋狂追逐熱點、追逐流量。通過蹭熱點、爆奇聞、曬光環、做公益等事件營銷，不斷制造話題、吸引關注，成為被追逐、被關注的焦點，也是眾多品牌實現激光穿透傳播的重要方式。

熱點事件：潛江小龍蝦“征戰世界杯”

2018年5月31日，阿里巴巴與中國農發集團聯合打造的十萬只世界杯版小龍蝦，通過中歐班列發往莫斯科。6月初，中國十萬小龍蝦“出征世界杯”的新聞刷爆了各大新聞媒體和網絡，主角則是來自湖北的潛江小龍蝦。

俄羅斯世界杯是超級熱點，“啤酒、麻小、世界杯”是超級場景，中國小龍蝦“出征世界杯”，如此應景的新聞，著實讓國人好好地嗨了一把，大大刺激了小龍蝦的火爆消費。同時，“潛江小龍蝦”也因征戰世界杯而“一戰成名”。

借著征戰世界杯的熱度，6月22日，潛江小龍蝦成為北京冬奧會指定小龍蝦供應基地，接著又爆料，潛江龍蝦學院“小龍蝦專業”火了，從被批誤人子弟到供不應求。一次又一次制造事件和話題，形成了持續的激光穿透效應。

新奇事件：澳大利亞大保礁“世界上最好的工作”

2009年1月10日，澳大利亞昆士蘭旅游局在全球范圍內招募一名大堡礁管理員，這一工作后來被譽為“世界上最好的工作”。

因工作職責是探訪大堡礁諸多島嶼，親身體驗各種探險活動，包括揚帆出海、劃獨舟、潛水、海島徒步探險等，而半年薪水高達15萬澳元(約合人民幣70萬元)，并入住島上帶泳池的三房別墅。這簡直就是付高薪讓你去度假！消息一經發出，全球躁動，報名火爆。

主辦單位推波助瀾，全球海選，網友投票，再次形成“大堡礁”火遍全球的“轟動效應”。全球各大媒體紛紛跟進報道，那些入圍選手所在國家的媒體，更是把這條消息炒得炙熱。最終英國34歲的本·紹索爾過關斬將，為活動畫上了圓滿的句號。隨后，紹索爾在大堡礁的日常“度假工作”，也成為全球關注的焦點，讓大堡礁名聲大噪。

對于“最好的工作”，昆士蘭旅游局的預算經費總計170萬澳元。據全球各媒體對此事免費報道的公關價值，“最好的工作”已經帶來了超過1.1億澳元的宣傳效應，使得昆士蘭旅游業煥然一新。

光環事件：金龍魚走進聯合國，助力中國美食申遺

2015年3月，中國烹飪協會與金龍魚一道攜20位中國烹飪大師再次踏上中國美食申遺的巴黎征程。舉辦了中華美食精品宴、八大菜系廚藝表演等一系列交流活動，獲得聯合國及各國官員、非遺審核委員會專家的交口稱贊。

2017年5月10日，金龍魚在首個“中國品牌日”當天，攜手中國烹飪協會發起“金龍魚助力中國美食走進紐約聯合國總部，享譽美利堅”大型活動。

金龍魚兩次大活動，助力中國美食申遺，打造全民關注的話題事件，使營銷熱點轉化為品牌資產。其策略分兩步走，上天和入地。第一步“上天”：把“金龍魚走進聯合國”這個國際事件傳播出去，形成品牌影響力。第二步“入地”：通過明星大咖及社會媒體“為金龍魚助力中國美食走進聯合國喝彩”的互動傳播，把品牌影響力收回到百姓家，落到終端和促銷上，轉化為銷售推動力。

公益事件、PK事件，也能實現激光穿透

公益事件，也是能夠激光穿透的重要方式，例如蒙?！懊刻煲唤锬蹋瑥妷阎袊恕钡拿赓M送奶公益行動。

從2006年開始，蒙牛聯合中國奶業協會、國家學生飲用奶辦公室、人民日報和中央電視臺等在北京舉辦新聞發布會，共同發起“每天一斤奶，強壯中國人”行動，為全國1000所貧困地區小學免費送奶。

蒙牛為每一所貧困小學捐贈牛奶，都會成為該地區的熱議事件和話題，1000所小學就是1000個地區的素材源，這樣便形成了激光穿透效應。

企業之間的PK事件，尤其是涉及知名企業（品牌），如果把控得當，同樣可以實現激光穿透效應。

例如，當年農夫山泉入市時，針對娃哈哈等一眾純凈水大品牌，挑起的“水戰”。還有加多寶與王老吉的PK，騰訊與頭條的“頭騰大戰”。PK事件，尤其適合行業挑戰者與行業領導者之間的PK，駕馭得好，都會形成激光穿透效應，大大節省傳播成本。

激光穿透戰場五：互聯網傳播

曾經央視統治時代的“一呼天下應”一去不復返?；ヂ摼W新時代，社交媒體層出不窮，信息高度碎片化，消費者的注意力也高度分散。對于品牌來說，基于互聯網技術的各種“品效合一”方式，如互聯網原生廣告、社交話題、社群營銷等都為激光穿透提供了發揮的空間。

互聯網原生廣告：馬蜂窩UGC模式、海天綜藝新玩法

互聯網時代，大數據智能技術，讓“不打擾”的原生廣告更受青睞。

用戶在使用不同媒介渠道時，有著不同的情感需求和情緒體驗，所以，在制作原生廣告時，應充分考慮用戶體驗的連貫性，避免用戶產生厭惡感。

例如微信、微博、頭條等信息流廣告，以和普通信息同樣的圖文形式發布，廣告融入媒介環境，保持內容風格一致性。同時，以大數據標簽技術，精準到興趣人群。這樣，用戶才不會產生逃避和厭煩。

就像馬蜂窩在“雙微頭條”上投放的信息流廣告，讓人感覺很自然。

其一，標題內容上，不像是硬塞給我的一則廣告，更像是一篇有關馬云的新聞；其二，信息中有我關注的旅游目的地信息，可能因為春節前有搜索過旅游信息，被大數據捕捉到，它的精準投放，切中我的關注點；其三，點開內容，也不是傳統套路的賣路線、賣團票、報名等，而是以馬云親身體驗，感受黃山的松、黃山的茶、黃山的景點、黃山的住宿、黃山的文化。

這種不是“跟團走、被安排”，而是“自由行、供參考”的人群定位，精準、智能的傳播推廣，不同于粗暴的“平臺流量+供應商”的方式，馬蜂窩依靠用戶UGC（用戶生成內容）社區起家，通過激勵用戶在平臺內產生大量優質旅行攻略、游記動態、用戶問答，增強用戶參與的黏性和偏好。通過大量、鮮活、個性化的優質內容推廣，形成激光穿透效應。

“雙微頭條”上經?？吹健懊┡_鎮的酒”“普洱的茶”的廣告。其打法也是基于大數據、人群標簽的智能精準投放，而且這種規模化的激光穿透，也有不錯的ROI（投入產出）。遺憾的是，這種打法，品牌型企業看不上，認為有點LOW，中小企業缺乏信任度，轉化效果欠佳。如果做個結合，品牌企業重戰術轉化，中小企業重“有根有魂”，最終“品效合一”，也是一種可行的激光穿透方式。

另外，現在綜藝欄目的廣告已經原生到“欄目、廣告一體化”。蒙牛純甄酸奶與《奇葩說》合作，可謂原生廣告的范本，不管是主持人嘉賓巧說廣告，辯手說段子，還是情景劇嵌入的廣告形式，都巧妙地與節目的娛樂氛圍相融臺，不僅沒有讓用戶反感，反而增加了節目笑點，讓用戶驚喜連連。

海天蠔油在《吐槽大會3》的植入也堪稱完美，產品賣點創意生動、有趣、搞笑，成為節目的組成部分，其實就是做好了“把客戶需求用段子的形式做成有趣的內容”這一件事情。讓廣告創意與節目內容渾然天成，毫無違和感。

再如，很多用戶追電視劇是出于追星需求，所以，時下許多電視劇的植入廣告采用主演代言，也是一個非常好的、避免用戶反感的方式。

社交話題：排隊的喜茶、講故事的禇橙、搞事情的衛龍

喜茶作為茶飲界的“網紅”，成為年輕人的時尚生活打卡點，受到火熱追捧?！安慌抨?，非喜茶”成為一個消費現象。

而背后的邏輯是消費者的從眾消費和獵奇體驗心理推動，以及基于互聯網的社交分享、炫耀的自發傳播。

喜茶每到一處，都會制造出排隊消費效應，并形成社會熱議話題，成為一種“喜茶現象”。引得各路媒體關注并推波助瀾，各路網紅達人前去打卡，并自動分享曬圖，從而引得更多的人參與到喜茶的排隊之中，形成“雪球效應”。

開店、排隊、話題，再開店、再排隊、再話題，產生激光穿透效應。當然，這種饑餓營銷的手法是建立在“產品品質高”“場景體驗棒”基礎之上的，否則無法持續。

“禇橙”的故事不可復制，但它基于互聯網傳播的話題營銷、社交思維卻可以學習借鑒。

首先，“褚橙”與“本來生活”合作，開啟了褚橙社交話題營銷的激光穿透之旅。本來生活，是一幫新聞人創辦的生鮮電商平臺，講故事、挖新聞、引話題是其看家本領。通過《褚橙進京》等一系列報道，將“禇時健74歲二次創業”的勵志故事傳播給廣大消費者。網絡上“人生總有起落、精神終可傳承”的勵志語微博刷屏，引得眾多網友紛紛微博評論并自動轉發。

王石微博引用巴頓將軍的話，“衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”，遭到網友瘋狂轉發。韓寒、潘石屹等具有號召力的公眾人物，紛紛為褚橙點贊,“褚橙”的關注度極速飆升。

最后，個性化包裝吸引大批年輕消費者的購買欲望，獨特的限量版包裝上，“微橙給小主請安”“剝好皮，等我回家”等既俏皮又時尚的廣告語直擊“80后”“90后”年輕一族的心臟，又成為新媒體及網友們購買、曬圖、轉發的焦點，讓“褚橙”高燒不退！

另一個社交話題、娛樂營銷的高手是“衛龍”。衛龍是一家神奇的公司，依靠幾塊錢一包的辣條食品，年收入超過30億，從漯河賣到全國各地，上演了一場“辣條，從三無到奢侈品零食的華麗轉身”大戲。

衛龍辣條的營銷，一直不走尋常路，搞事情、引關注、惹話題是不變的主線。經典之作有“模仿蘋果風”事件，“大字報廣告”事件，自黑官方旗艦店、表情包營銷、1.8米長的辣條“雙11”事件，一次次成為熱議的話題，不斷刺激公司業績增長。

不得不承認，將辣條賣出文藝范兒的衛龍，每一次搞事情都可以引起粉絲和業內的轟動，形成網絡話題的激光穿透效應。

社群營銷：瑞幸咖啡的社群裂變

社群營銷的本質，是圍繞一個共同的價值和愛好，打造自己的私域流量池。關鍵點是：一個價值點、聚一群人、線上線下參與并分享、以老帶新的關系裂變和流量轉化。

在社群營銷方面不得不提瑞幸咖啡。在不到一年的時間里，瑞幸咖啡用戶達1200萬，售出超過8500萬杯咖啡，從試運營到IPO上市只用了17個月，堪稱全球商業市場的超級玩家。雖然后來瑞幸咖啡造假導致資本市場爆雷，讓人錯愕！但其社群營銷手法仍可圈可點。

瑞幸“小藍杯”，用“大師品質、大眾價格、隨時隨地”的價值，圈定城市白領的快咖啡生活、工作場景，社群裂變營銷是其形成激光穿透效應的核心。

通過“第一杯免費”獲得第一批用戶，再通過社交分享，老帶新“各送一杯”。這種拉新流量是基于社交信任關系，轉化率以及留存率也超出傳統拉新渠道很多。

通過資本開道、快速跑馬圈地，獲得壟斷流量、消費習慣，再慢慢變現盈利，京東、美團、滴滴都是這個邏輯。如果瑞幸不“急功近利”，通過對社群會員的培育和理性轉化，成長速度雖然會慢下來，但可能會成就一家新銳而偉大的咖啡品牌，不會導致今天這樣的下場。

另一個社群營銷的鼻祖則是小米。小米手機創業初期，廣告投入基本為零，短短幾年就能快速崛起，社群營銷功不可沒。通過聚集粉絲、增強參與感、增加自我認同感的小米爆米花論壇、米粉節、同城會等活動，形成激光穿透效應。

網絡種草營銷：李子柒種草田園生活、完美日記種草購買欲望

種草營銷，就是以信任關系為基礎，以體驗分享為手段，以種下“購買欲”為目的的網絡營銷方式。種草營銷可以更生動、更深入、更快速地觸達消費者，產生更強的信任和購買刺激，實現“品效合一”。

網紅李子柒，粉絲全球累計超過1億人，一直以來她都靠拍攝富有詩意的田園生活而曝紅網絡。就連央視新聞都點評：沒有一個字夸中國好，但她講好了中國文化，講好了中國故事。

古風色彩的田園式生活，是“李子柒”內容營銷的最大特色，其內容定位是經典美食，中國傳統技藝的制作。“李子柒”種草的是一種“日出而作、日落而息”的慢節奏、田園式、道法自然的生活方式。

她會根據季節的變化，遵循自然規律，制作適合人們食用的食物，例如在3月，桃花盛開的季節，制作桃花糕、桃花茶等，在秋風起的時候，熬制秋梨膏，順應時令做綠色健康的食物。然后將這些制作過程攝制成短視頻、軟文、圖片等原創內容，投放微信、微博、B站、YouTube、美拍、秒拍等多個社交媒體平臺。截至2020年4月29日，Youtube上的李子柒粉絲數突破1000萬，成為第一個擁有超過1000萬粉絲的中文創作者。

專注于“古風色彩的田園式生活”特色內容的打造和分享，視頻播放量近百億次，形成激光穿透效應，成就了李子柒“田園美食”第一博主，一年凈收入高達1.6億元。近期更宣布在柳州投資建廠，深入推進螺螄粉口味研發、品質溯源、原料品控、助農扶貧等事項。

2020年5月19日，農業農村部官網發布消息，李子柒受聘擔任首批中國農民豐收節推廣大使。

網絡美妝黑馬品牌“完美日記”，也是種草高手。如果你對美妝產品略知一二，就一定聽說過這個號稱“國貨之光”的品牌，目前估值已經超過10億美元。

2019年，完美日記官方號在小紅書上擁有近200萬粉絲，全平臺筆記數超過12萬條，總曝光量上億次，遠超百雀羚、歐萊雅等品牌。完美日記通過集中小紅書KOL（關鍵意見領袖）投放，制造購買欲望，規律性地打造爆款，成就“國貨之光”。

網紅直播帶貨：重啟湖北神操作、縣市長直播帶貨

如果說完美日記種草，是腰部KOL和長尾KOL的激光穿透。那“賣光湖北”的網紅直播帶貨，則是頭部KOL的激光穿透。

新冠肺炎疫情后，為了振興湖北經濟，湖北將“網紅直播帶貨”激光穿透了。

4月6日晚，央視新聞“謝謝你為湖北拼單”公益行動首場“帶貨”直播。央視主持“段子手”朱廣權與網紅一哥李佳琦聯手直播為湖北賣貨，“小朱配琦”的直播點贊1.2億，累計賣掉4041萬元的湖北產品。4月10日，援鄂復蘇，羅永浩直播義賣助力湖北。直播支付交易總額超4000萬元，銷售商品總件數超43萬，累計觀看人數超1150萬。4月18日開始，湖北各市州的政府領導輪番上陣、直播帶貨。助力湖北公益大使楊坤也化身“帶貨主播”，累計帶貨58萬件，金額超2426萬元。

可以說，湖北這波“網紅直播帶貨”堪稱神操作。自帶流量的頭部網紅、大V、名主持，最主流的自媒體平臺、央視權威加持，達到品效合一的效果，完全可以稱為“史上最正能量網紅直播帶貨”。

現在“縣市長直播帶貨”很火，自新冠肺炎疫情發生以來，全國的縣市長都在忙著為農副產品、本地特產“代言、帶貨”，成為中國網紅直播經濟的新亮點。

但問題是，很少有地方政府和企業能把“農產品網紅直播帶貨”規?；?、持續化、貫穿化，更多的是“趕潮流、湊熱鬧、上新聞”，然后就沒然后了。

好模式就應該規?；瘡椭疲h市長也是一種網紅資源。農產品區域公用品牌也好，企業品牌也好，如果能把“網紅直播帶貨”戰術戰略化，集中優勢資源，整合更多頭、腰、尾網紅資源，包括縣市長（政府官員）、董事長和草根（本地網紅），形成頭腰尾金字塔網紅模式，長期堅持做，必將形成激光穿透效應。

“網紅直播帶貨”實踐中，有一個“易翻車”的問題必須高度重視，那就是“產品質量、品牌信譽”。大V羅永浩直播的某品牌變質小龍蝦，帶貨女王薇婭直播的某偽德國品牌不粘鍋，等等，作為千萬級粉絲的頭部網紅，其產生的負面口碑將和其影響力成正比。還是那句話，產品質量是企業的生命線。

私人定制：認養一頭牛、吉林大米“吉田認購”

私人定制，就是為用戶定制個性化的產品或服務。基于用戶不同的需求和偏好，在設計和生產產品之前，就讓消費者主動做出選擇。私人定制的核心就是為用戶打造獨一無二的體驗。

認養一頭牛品牌，打破了牛奶標準化產品模式，開創了牛奶制品的個性化定制服務模式，實現了私人定制的激光穿透效應。

認養一頭牛是由徐曉波聯合吳曉波攜手打造的可以讓國人放心喝的國產奶制品品牌。企業2016年自建牧場、自養奶牛，通過認養模式，產品定制服務，收入突破15億元大關，成為我國乳制品行業中的一顆“新星”。

目前認養一頭牛已經與阿里巴巴共同對傳統牧業進行智能化升級，在“一牛一碼”的產業鏈溯源，以及智能導購機器人和沉浸式購物上做重點布局，以構建新的牛奶消費場景和銷售模式。

吉林大米“吉田認購”專屬稻田推廣，就是吉林大米私人定制的激光穿透。自2013年啟動吉林大米品牌建設，接連推出直營店和商超專柜、電商平臺、產區到社區直供、“吉田認購”專屬稻田等4個版本的營銷模式。

2018年開始，吉林大米以“我在吉林有畝田”為主題的“吉田認購”專屬稻田模式在全國推廣，受到各地客商及媒體廣泛關注，僅在吉林大米浙江文化月期間就取得意向認購“吉田”3.45萬畝，認購金額超過2億元的佳績。平均認購價格5780元/畝，最高達到10000元/畝，產出效益是普通稻田的2~3倍。

打造大IP：日本的熊本熊、乾隆爺的沙田柚

熊本熊，日本熊本縣享譽世界的城市IP。熊本縣本是一個文不見經傳的彈丸之地，更是個傳統的“農業大縣”，為了發展經濟，熊本縣創造了熊本熊這個吉祥物IP。

通過“腮紅黑熊”蠢萌可愛的獨特形象創意，開通了“專屬臉書和推特賬號”的人物化事件營銷，塑造“掀女生裙子、騎摩托逛街臭顯擺”賤萌的IP個性，以及各種搞事情，引圍觀，熊本熊將熊本縣的名氣快速引爆，從一個貧窮落后的農業縣變身成為國際知名旅游勝地，產生了巨大的經濟效益。

據日本銀行的計算，熊本熊出道的頭兩年（2011年至2013年），就為熊本縣帶來了1244億日元的經濟收益（約76.3億元人民幣）。

也許你想不到，乾隆爺成了“容縣沙田柚”的品牌代言IP。

為了幫助廣西容縣的沙田柚品牌和產業升級，福來咨詢為“容縣沙田柚”區域公用品牌塑造了“乾隆爺”這一品牌圖騰形象，讓人眼前一亮。

根據乾隆爺柚中獨愛羊額籽，賜名“沙田柚”的品牌故事，我們讓容縣沙田柚的品牌緊密圍繞“乾隆爺”展開，用乾隆爺與沙田柚的歷史向消費者傳導容縣沙田柚“純正、生態、悠久”的品牌個性。

同時，用生動的視覺語言讓“乾隆爺與沙田柚”建立產業聯系，打造一個新中式古典的乾隆爺與消費者產生互動，讓土特產也能潮起來，制造跨界的沖突。一句“乾隆爺的沙田柚”品牌口令，不僅正本清源，傳達出“一顆有故事的柚子”，而且能讓消費者產生嘗嘗的消費沖動。這就是品牌IP的力量。

私域流量池：西貝“從經營物，到經營人”

流量紅利時代結束，私域流量時代開啟。移動互聯新時代，品牌沒有自己的私域流量池，就沒有未來！

公域流量已經被老巨頭“BAT”（百度、阿里巴巴、騰訊）、新巨頭“TMD”（今日頭條、美團、滴滴）壟斷，導致流量與獲客成本不斷攀升。解決方案便是打造自己的私域流量池。私域流量池，是指品牌擁有的、無付費且可以反復利用、隨時觸達、以魚生魚的用戶流量池，也就是自家的池塘。

如西貝餐飲的私域流量運營，就是通過線下200多家門店，將5000萬流動的顧客，裝入微信（微信號、公眾號、小程序）這個池子里養起來，實現了“從經營物，到經營人”。

西貝經常做些“親子美食活動”、親嘴節、莜面節、會員日等活動。顧客會把這些素材分享到自己的微信、微博。每一個人、每一次分享，都是免費幫西貝增加一次曝光，增加一次信任背書，帶動了更多的親朋好友。

西貝池塘工程做好了，轉化的空間就更大了。首先是會員升級VIP活動，交299元，享受一整套VIP特權優惠待遇，兩個月時間就回收數千萬，并鎖定這批高質量顧客持續消費。

另外，西貝利用自己的私域流量池，搭建“西貝甄選”商城小程序，為VIP顧客在全國優選特色美食，如五常大米、新疆瓜果、內蒙古牛羊肉等，還有西貝的即食菜、中秋月餅等。這些又為西貝帶來了新的利潤增長點。

西貝案例說明，所有的營銷方式都要為“私域流量池”服務，尤其是在存量博弈、流量稀缺的當今社會，能否找到并實現新的增量模式，關乎生死存亡。

最佳效果是“被互聯網化”

激光穿透的最佳效果就是“被互聯網化”。無論廣告、線下、公關、事件，還是互聯網營銷，在激光穿透作用下，都可轉化為互聯網自傳播的話題，被關注、被轉發、被熱議，形成互聯網“圍觀效應”。一旦被圍觀則會產生“引爆效應”，激光穿透的效果將呈幾何級增長。

一則廣告、一篇軟文、一次促銷、一次事件、一場活動、一個話題，包括企業家的一句話、一次賭約，都可能會產生互聯網圍觀效應，但是，這都是小概率事件，你可以很有意識地去引導，但不可否認，這些可遇不可求。

而激光穿透的傳播推廣理念和方法，往往會讓這個“小概率事件”成為引爆全網的導火線，從偶然到必然，厚積薄發，水到渠成。

激光穿透的四項基本原則

前面講了激光穿透的五大戰場N種方式，對于地方政府和農業農頭企業，該如何用好激光穿透式傳播推廣呢？福來咨詢總結了四項基本原則。

原則一：聚焦“根與魂”，只說一件事。

一個企業或品牌，能在顧客心智中牢牢占據一個價值已十分不易。一件事，聚焦、聚焦、再聚焦，重復、重復、再重復，才能激光穿透。

原則二：資源匹配可執行。

首先，激光穿透效應，需要飽和式、持續性投入，費用預算，是否超出承受能力；其次，策劃內容是否合法合理合規，落實不下去一切沒有意義；最后，落地執行是否超出能力，組織能力與戰略戰術匹配性，是激光穿透的基礎。

原則三：結合實際，量身定制。

不同目標人群，不同發展階段，不同競爭環境，不同資源優勢，激光穿透的打法也會不同，必須結合自身狀況，量身定做一套激光穿透打法，切不可生搬硬套，削足適履。

原則四：必要條件，但非全部。

傳播推廣必須激光穿透，但激光穿透不是傳播推廣的全部。不能片面地理解，只做激光穿透，其他方式不做。一個企業或品牌，80%的推廣資源要聚焦在激光穿透上，另外20%還要做些基礎工作和輔助推廣，基本符合二八定律，形成以“激光穿透”為主線的“1+X”的最佳傳播組合。

以上內容節選自資深農業品牌專家婁向鵬、郝北海的專著《品牌農業4：新時代中國農業品牌建設的路徑與方法》，神農島獨家授權連載。

該書以福來咨詢團隊親身參與的上百例區域公用品牌和企業（產品）品牌建設實踐為依托，以中國人民大學品牌農業課題組的專項研究為基礎，立足中國特色，借鑒世界經驗，系統創導中國農業品牌建設的理論體系、戰略路徑、落地方法和實用工具。

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