黃金搭檔廣告詞(黃金搭檔廣告詞缺點)

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聯想和柳傳志近日陷入輿論漩渦，昔日“泰山會”的兄弟史玉柱選擇沉默。與其說是相忘于江湖，倒不如說他們都自顧不暇。

作為曾經的商業風云人物，史玉柱這幾年過得并不順利，最近還攤上了一件大事。

天眼查顯示，近日巨人投資有限公司、杭州云溪投資合伙企業（有限合伙）新增股權凍結信息，被執行人均為史玉柱，凍結股權數額分別為11438萬人民幣、6500萬人民幣，執行法院均為北京市第四中級人民法院。

2021年8月史玉柱也被曝光過一次股權凍結信息。被凍結股權分別為277.94萬人民幣、1630.0萬人民幣，當時巨人集團公關部聲稱被凍結原因是史玉柱曾幫人做擔保引起，系個人行為，與企業無關。

據統計，截至目前，史玉柱累計被凍結股權近2億。

做計算機軟件起家卻成名于保健品腦白金，史玉柱的經歷可謂波瀾壯闊，簡單點說就是：從一無所有到億萬富翁，再從億萬富翁到一無所有，又從一無所有到億萬富翁。

從2021年這兩撥大額凍結股權事件來看，難道歷史又要重新演繹？

▲史玉柱/微博@史玉柱大閑人

1.

/從中國第八大富豪到欠債2.5億/

史玉柱，1962年生于安徽懷遠。1984年畢業于浙江大學數學系，后分配到安徽省統計局。

1989年27歲的史玉柱找親戚朋友借了4000元開始創業。彼時，他耗費九個月開發出一款名為“M-6401”的桌面排版印刷系統，他軟磨硬泡讓《計算機世界》先打廣告后收錢，并承諾8000元廣告費一個月內付清。

廣告出來后有客戶想看軟件，但史玉柱沒有電腦。他又找到賣電腦的，同樣以“賒賬”的方式買來電腦，承諾多付1000元，15天內付清。

史玉柱用4000元撬動的杠桿見效了，13天后“投注”翻倍，一個月后4000元的本金換回來10萬元回報。再投四個月后，一共為其賺回100萬。

這時候，史玉柱動了創辦公司的念頭。他想創立中國的IBM，因IBM是國際公認的“藍色巨人”，遂給自己公司取名“巨人”。

1991年7月，史玉柱將“巨人”總部由深圳遷往珠海，成立“珠海巨人高科技集團公司”，也是這一年，M-6403桌面印刷系統共賣出2.8萬套，盈利3500萬元。

到1993年7月，“巨人集團”下屬全資子公司已經發展到38個，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭產品。同年史玉柱獲得珠海第二界科技獎特等獎，珠海市政府獎勵其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎金63萬元，史玉柱成為改革開放知識分子創業的“典型”。

不過隨著競爭對手對漢化軟件的研究，且計算機迭代速度加快，漢卡銷量下滑，史玉柱將集團主業轉向保健品。

史玉柱可以說是國內“廣告轟炸”的開山鼻祖。1994年，史玉柱將“研發”不到一年的腦黃金推廣上市，在各種媒體上狂轟廣告，僅4個月便回款1.2億。

古早中國人有錢了，要么買地，要么買房，史玉柱也不例外。

1994年初，巨人大廈動工。

在珠海市領導的鼓勵和眾人的熱捧中，史玉柱將原計劃的18層大廈增加到38層、54層、64層，最后定格為72層，誓做“中國人建造的第一高樓”。相應的，投資也從2億元增加到12億元。

一邊蓋樓，史玉柱一邊開始多元化擴張之路，他將巨人集團業務集中在軟件、藥品、保健品三大領域。做好了產品快速打廣告，僅1995年史玉柱在三大領域推出了30多個產品，砸了1億多的廣告費。

也就是在1995年，33歲的史玉柱聲名鵲起，當年《福布斯》中國大陸富豪排行榜中，他名列第八。

蓋巨人大廈的時候，史玉柱還不懂資本的力量，不愿意用銀行貸款，除了集資和賣樓花籌集到1億多，剩下的要史玉柱想辦法。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱急忙“抽血”保健品的利潤。誰知保健品業務盛極而衰自身難保，當時腦黃金高峰時年盈利1億元，但爛賬卻有3億。

1997年初，巨人大廈資金鏈斷裂，只蓋了三層樓的大廈停工。史玉柱本想拖延喘口氣，但媒體“倒戈”，一個月內寫了上千篇巨人集團的負面報道，各方債主聞訊趕來討債。

史玉柱背上了2.5億元債務，隨即消失在大眾視野。

▲巨人大廈爛尾照片

2.

/賭對“腦白金”，卡里一百多億/

史玉柱消失的日子并沒閑著，他找柳傳志傳授經驗，深入學習聯想的企業文化；他還去了西藏，攀登珠穆朗瑪峰到了6000米海拔高度時，因氧氣袋吸空了，差點殞命；另一次，在西藏開車時遇到公路塌方，車頭都埋到了石頭堆里。

大難不死，留給史玉柱的倒也不全是壞消息，除了沒錢，他原公司的主力干將20多人都還堅定跟著他。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。

他以蘇南江陰市為根據地，當地人有錢，且廣告投入不會很大。營銷過程中，史玉柱發現當地老人想吃保健品，手里有錢卻不舍得花錢，寄希望于兒女購買。

史玉柱敏銳捕捉到其中的關鍵，順勢推出了經典廣告語：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

史玉柱又做對了。

2000年，腦白金銷售額突破13億元，并在全國建立200多個經銷店。2001年，他悄悄還完了欠下的2.5億債務。

腦白金之后，史玉柱緊接幾十種針對各種疾病的保健品，其中“黃金搭檔”最為出圈，說里面含有維生素和礦物質。

史玉柱為黃金搭檔準備的廣告詞除了如同腦白金一樣俗氣之外，現在看來多了些“神乎其神”的感覺。不僅男人女人老人孩子都能吃，還能補鈣、補維生素、補鐵、補鋅和補硒。

▲黃金搭檔廣告詞/百度截圖

此時的史玉柱對廣告的策略和推廣已經相當成熟，黃金搭檔很快走紅全國。翻看當時各省市電視臺，腦白金和黃金搭檔占據了其中很大一部分時段。

史玉柱似乎已經學會了利用資本的力量掙錢了。

2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產權及營銷網絡75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價為12.4億人民幣，其中現金6.36億人民幣，其余為四通電子的可轉股債券。

蓋巨人大廈時，史玉柱不愿意用銀行的錢，經過幾年資本市場洗禮。史玉柱終于看明白了左手吸納儲蓄右手發放貸款的銀行套路，2003年他將賬戶上趴著的3億元買了華夏銀行和民生銀行的法人股。2006年銀行股大漲，史玉柱三年賺了120多億元！

面對賬上的一百多億，史玉柱說：“可以踏實睡覺的感覺真好！”

3.

/用游戲賺錢，賺不過騰訊/

或許手握上百億資產的史玉柱已經看不上腦白金貢獻的仨瓜倆棗，2004年史玉柱召集高管開會，商討進入網絡游戲的可能性。

緣起是被追債的日子，走到哪里都碰見債主，史玉柱索性把自己關起來玩游戲。當時盛大的《傳奇》異常火爆，他每天泡在游戲里，平均每月花費超過5萬。

2004年11月史玉柱正式成立“征途”。

當時國內網絡游戲三分天下盛大、網易、九城等呈現三足鼎立之勢，騰訊游戲剛建立不就，前景也被看好。

在夾縫中2005年11月《征途》推出。

史玉柱把推銷保健品的那一套挪用到推廣游戲中，一邊瘋狂打廣告一邊線下搞活動；為了搶奪在線玩家人數，巨人公司在周末一口氣包下5萬家網吧，免費提供給玩家玩巨人的網絡游戲；為了提高《巨人》女性玩家的比例，巨人規定女性玩家攜帶身份證，只要符合“五官端正、身材勻稱”八字標準，便可認定為“美女”，同時獲得6000元的游戲充值。

巨人游戲在線人數不斷上漲，2007年成為全球第三款同時在線人數超過100萬的中文網絡游戲。同年，《征途》的銷售額達到6.26億元。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為當時在美國發行規模最大的中國民營企業。

2008《福布斯》全球互聯網富豪排行榜中，史玉柱以28億美元的身價列第7位。2009年1月13日，史玉柱推出名為“贏在巨人”的網游創業平臺。此后漸漸退居二線，轉而在微博等平臺發起捐贈等慈善活動。

不過，巨人網絡在美上市后并未得到資本市場認可，股價持續低迷，史玉柱對此大為不滿。

2013年11月25日史玉柱提出非約束性私有化邀約，巨人網絡啟動了退市程序。2014年7月巨人網絡完成退市交割，估值約28.2億美元，約200億元人民幣。

作為中概股回歸的先驅之一，巨人網絡似乎信心滿滿，喊出了“1000億市值是起點”的口號。2015年11月11日，巨人網絡借殼“世紀游輪”上市，借助當時A股牛市，接連拉了13個漲停板，到2017年市值一度漲到1570億，算是完成了最初的夢想，不過這也是巨人網絡最后的輝煌了。

中國游戲市場逐年擴大，巨人網絡的盈利卻減少，從2018年的43.25億元下降到2020年的22.75億元，2020年扣非后的凈利潤為9.112億元，比2016年的10.31億元還低。

自從2003年騰訊游戲入市，除了網易偶爾能對抗一下，其他游戲公司被擠壓得毫無生存空間。加之巨人網絡至今能拿得出手的游戲也只有《征途》，數據顯示，征途給巨人帶來的營收占比長期高達90%以上。

史玉柱也掙扎過。

面對長期下滑的營收以及在手游業務上的短板，2015年底，“隱退”3年的史玉柱重新出山。他一口氣免了巨人網絡160名干部中的133名，只留下了27名，把原先六層的管理層架構削為三層，然后把免去的干部們統統轉到了技術崗，隨后又宣布給研發人員加工資，平均幅度加50%。

為了激勵士氣，史玉柱在年會上表示，“公司唯一的出路是研發出精品手游。誰研發出精品，公司就給該項目責任人發獎金發股票，使你身價過億。如果公司獎勵沒過億，我個人給你補齊。”

重賞之下，巨人網絡沒有出現勇夫，也沒有再呈現出大熱的游戲。導致現在提起史玉柱，年青的Z世代也只有回憶起“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”才恍然大悟他當年的成就。

4.

/一樁收購案引起的“兄弟反目”/

文章開頭提到2021年8月、12月史玉柱有兩次股權凍結。再聯想到2021年10月，前泰山會“兄弟”盧志強控股的民生信托，將史玉柱和小燕子告上了法庭。

史玉柱的2021年并不順利。

根據媒體猜測，這一系列的事情可能跟史玉柱5年前的一樁收購案有關。

2016年巨人網絡從美國退市并借殼A股上市，股價大漲超10倍。仗著賬面的現金充足，史玉柱想在資本市場上玩一把。他看中了一家名叫Playtika的以色列博彩游戲公司，這筆收購規模達到305億。

當然史玉柱也不會傻到直接拿出305億現金砸這家公司，他先讓盧志強、郁國祥、小燕子等資本大佬組成投資基金，利用了民生信托的資金，收購了這家游戲公司。

收購成功之后，巨人網絡再從民生信托那里接手，然后交給A股股民接盤，一來二去大家都有錢賺。

不過事情最終沒有成功，外因是國內對游戲監管越來越嚴，況且這家游戲公司還涉及博彩，內因則是史玉柱與郁國祥起了內訌。

一種說法認為，郁國祥參與巨人財團收購的資金來源均為美元銀行借款，因為項目拖了兩年，資金壓力撐不住了，所以鬧掰。

第二種說法則是，郁國祥想甩開史玉柱，讓自己的香港上市公司樂游科技買下Playtika，想吃“獨食”。

2018年9月17日，史玉柱在微博上怨念頗重說自己：“最近遭受人身安全威脅、網絡謠言攻擊等。這些謠言捏造并散布虛構事實，刻意貶損公司名譽，企圖在某商業活動中謀利。”有人猜測說的是郁國祥。

▲截圖@微博：巨人網絡

另一邊，民生信托因這起收購案前期付出的資金無法收回，將史玉柱告上法庭，后面便有了史玉柱股權被凍結一事。

股權被凍結、企業陷入低迷、“兄弟反目”，史玉柱的2021年過得并不順利。

2022年了，60歲的史玉柱在“產品”和“銷售”上會帶來怎樣的變革呢？

先說好，“腦白金”那一套我不會買單，因為時代早已變了。

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