黃金營銷策劃方案(黃金營銷策劃方案的結(jié)束語)

中金網(wǎng)今日介紹"黃金營銷策劃方案(黃金營銷策劃方案的結(jié)束語)"，希望小金從網(wǎng)上整理的黃金營銷策劃方案(黃金營銷策劃方案的結(jié)束語)對您幫助。

過兩天就是國慶節(jié)

是不是迫不及待想要幫祖國慶生了

秋季的黃金營銷節(jié)點也將來臨！

教培機構(gòu)要如何抓住十月，

實現(xiàn)引流拓客和營銷增長？

下面，跟著小編一起來看看適合在國慶期間進行的三個營銷活動，一起助力教培機構(gòu)招生獲客、轉(zhuǎn)化續(xù)費和營銷增長吧！

1.助力續(xù)費：學(xué)霸打卡訓(xùn)練營

在疫情肆虐下，國慶宅家學(xué)習比出去浪要安全得多，因此，教培機構(gòu)可以利用這個時機來打造“國慶學(xué)霸打卡訓(xùn)練營”，利用督學(xué)利器——打卡功能，以及訓(xùn)練營來提升老用戶的續(xù)費率。

我們可以按照以下思路來進行活動策劃：

（1）把打卡活動設(shè)置成有價值的【N天打卡學(xué)習訓(xùn)練營】；

（2）只要老學(xué)員在限定的時間內(nèi)完成平臺會員續(xù)費，即可免費領(lǐng)取以上有價值的訓(xùn)練營課程。

具體要怎么做？下面我們以“國慶7天書法學(xué)習訓(xùn)練營”為例，來一起看看如何結(jié)合線上知識店鋪，制定一個打卡訓(xùn)練營解決方案。

活動主題：國慶7天書法學(xué)習訓(xùn)練營

活動方案：

（1）限定周期

我們可以將訓(xùn)練營周期限定在7天，堅持7天打卡即可獲得相應(yīng)獎勵。一般打卡活動的時間限制不要超過30天，超過的話會讓用戶產(chǎn)生打卡厭倦；當然打卡周期也不能太短，否則用戶無法形成打卡習慣，學(xué)習效果也不好。

機構(gòu)可以根據(jù)周期長短，設(shè)置不同的打卡獎勵，更好地激勵用戶堅持完成打卡活動。

（2）活動推廣

該活動是針對老學(xué)員續(xù)費，因此可設(shè)置成“免費”，以海報+文案的形式觸達未續(xù)費老學(xué)員，只有續(xù)費學(xué)員有資格參與打卡訓(xùn)練營活動。

（3）獎勵機制

根據(jù)設(shè)置的打卡天數(shù)和完成的質(zhì)量來制定相應(yīng)的獎勵。在訓(xùn)練營結(jié)束后，在社群內(nèi)進行頒獎儀式，如：全勤獎、優(yōu)秀獎等，更好的激勵用戶積極打卡。

為了更好地打消打卡活動期間存在的厭倦，還可以根據(jù)打卡進行中的不同階段，制定更精細的階梯獎勵，如打卡滿3天獲得的100積分，打卡滿5天獲得20元優(yōu)惠券等。

2.藝術(shù)教育：培訓(xùn)體驗班

活動方案：

（1）活動設(shè)置

教育機構(gòu)可以針對不同的樂器，設(shè)置具有特色的小班課直播，借助創(chuàng)客匠人“獨立直播間”功能，創(chuàng)建“國慶節(jié)專屬體驗班直播間”，讓用戶養(yǎng)成在直播間內(nèi)學(xué)習的習慣。

與此同時，可以借助國慶這個營銷節(jié)點來做一些促銷活動，進一步吸引潛客。

例如，在國慶期間以限時折扣的方式來售賣體驗班課程，如在國慶前三天的18:00-21:00，以三折優(yōu)惠售賣原價1599元的課程，用戶購買后在10月份集中授課，讓用戶在體驗班內(nèi)感受到進步，并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化升級。

（2）推廣渠道

在規(guī)劃好活動流程，并且做好前期準備后，可以通過多渠道、全覆蓋式地推廣來讓更多用戶了解活動，達到引流獲客和轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的效果。

例如，我們可以將活動流程和詳情制作成海報，通過公眾號、朋友圈、自媒體等渠道進行活動推廣；

也可以通過策劃老帶新裂變活動進行推廣，還可以通過開展公益直播課、抖音短視頻、抖音直播等方式進行直播/短視頻帶貨，覆蓋更多流量，吸引潛在用戶購買課程。

3.運動健康：秋季特訓(xùn)營

活動方案：

（1）活動設(shè)置

在國慶期間，健身教育機構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的“拼團”工具策劃“秋季21天健身訓(xùn)練營”拼團活動，設(shè)置階梯式拼團，3人拼團價為199元，5人拼團價為159元，8人則為99元，刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)傳播和參與拼團。

（2）活動詳情

用戶參與拼團活動，拼團成功后領(lǐng)取特訓(xùn)營，訓(xùn)練營社群；

正式開啟健身打卡活動，每天根據(jù)課程要求和活動任務(wù)，堅持每天健身打卡；機構(gòu)老師可以根據(jù)不同打卡時長來設(shè)置積分、優(yōu)惠券、幸運抽獎等不同獎勵機制。

完成21天的健身打卡活動后，可在社群內(nèi)組織分享有禮活動，讓用戶對打卡結(jié)果進行分享和點贊，獲得點贊數(shù)最多的三名用戶可獲得相應(yīng)小禮品。

在特訓(xùn)營活動結(jié)束之后，根據(jù)后臺收集到的用戶信息，進行正課的轉(zhuǎn)化。

除了以上三種營銷活動以外，教培機構(gòu)還可以借助多樣化的營銷工具策劃更多可行性的營銷活動，如助力、推薦有禮、砍價、幸運大轉(zhuǎn)盤等等，根據(jù)營銷節(jié)點做好活動策劃，讓機構(gòu)的營銷業(yè)績可以更上一層樓。

除了做好營銷規(guī)劃以外，不管哪個活動，想要提升效能，還需要謹記以下三點：

（1）不要忘了建立社群

在活動裂變環(huán)節(jié)中，最重要的一步是，要將用戶引導(dǎo)到社群中，這樣更高效地引導(dǎo)學(xué)員，一定程度上降低流失率。

同時，通過活躍社群來留存和再次轉(zhuǎn)化用戶，提升用戶與機構(gòu)之間的粘性，發(fā)展高質(zhì)量私域社群用戶。

活動進行中，不要置之不理，一定要安排人員對裂變活動中的各個環(huán)節(jié)進行效果追蹤，比如：參與人數(shù)、傳播數(shù)量等。

（3）要進行活動復(fù)盤和數(shù)據(jù)分析

活動結(jié)束后，要結(jié)合活動過程中的各項數(shù)據(jù)進行分析和復(fù)盤，總結(jié)計算出活動的轉(zhuǎn)化率、留存率等，為下一次營銷活動做好準備。

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