什么叫黃金圈口(黃金圈的三個(gè)問題)

各位兄弟們大家好，今天來跟大家講一下什么叫黃金圈口，讓我們一起來看看吧。

什么是黃金圈口

黃金圈口，又稱為“黃金圓環(huán)”，是一種營銷策略。它的核心思想是：人們更關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的“為什么”，而不是“怎么做”或“做什么”。因此，營銷者應(yīng)該從產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)、價(jià)值和使命出發(fā)，去引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買決策。

黃金圈口的三個(gè)層次

黃金圈口可以分為三個(gè)層次：

Why（為什么）：這是最重要的層次。它涉及到品牌的核心信念和目標(biāo)。通過讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品或服務(wù)背后的意義和動(dòng)機(jī)，可以建立起共鳴，并激發(fā)他們對(duì)品牌的忠誠度。 How（怎么做）：這一層次介紹了如何實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)。它包括了品牌獨(dú)有的方法、技巧和流程。通過呈現(xiàn)清晰、可行且有效率的方案，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任感。 What（做什么）：這一層次是最具體的。它描述了品牌提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及所包含的特點(diǎn)和好處。這些信息對(duì)消費(fèi)者來說很重要，但不足以激發(fā)他們對(duì)品牌產(chǎn)生濃厚的興趣。

黃金圈口成功案例

蘋果公司是黃金圈口策略的成功代表之一。在蘋果公司的營銷中，他們始終注重強(qiáng)調(diào)“為什么”：他們相信科技應(yīng)該為人類服務(wù)，并不斷尋求創(chuàng)新和改進(jìn)，以幫助人們更好地生活。這種信念貫穿了整個(gè)品牌，并吸引了大量忠實(shí)粉絲。

比較另外一個(gè)例子，在TED演講中心演講者Simon Sinek就非常詳細(xì)地介紹了如何運(yùn)用黃金圈口營銷策略，通過明確自己產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)、價(jià)值和使命，來吸引消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感共鳴。

結(jié)論

在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，采用黃金圈口營銷策略已經(jīng)成為了提高品牌知名度和市場(chǎng)份額的有效方法之一。通過清晰明確地表達(dá)品牌的核心價(jià)值，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同和忠誠度。